有(you)一(yi)家公(gong)司他(ta)(ta)其實光靠模仿別人的(de)產(chan)品(pin)，竟然(ran)也(ye)能一(yi)年狂賺200個(ge)億(yi)，這(zhe)(zhe)家公(gong)司它的(de)名字叫達(da)(da)利(li)(li)園(yuan)，他(ta)(ta)模仿好麗友(you)推(tui)出了(le)蛋(dan)黃派，成為(wei)(wei)了(le)糕點類的(de)*。他(ta)(ta)模仿加(jia)多寶，推(tui)出了(le)和其正涼(liang)茶，最(zui)后(hou)成為(wei)(wei)了(le)涼(liang)茶品(pin)類的(de)第三名。他(ta)(ta)還(huan)模仿了(le)紅牛，推(tui)出了(le)時下比(bi)較火的(de)功能飲料(liao)樂虎，實打實的(de)又給(gei)自己的(de)公(gong)司帶來了(le)幾十億(yi)的(de)營收，這(zhe)(zhe)就是跟(gen)隨(sui)策(ce)略(lve)(lve)的(de)恐怖之處。雖然(ran)模仿的(de)產(chan)品(pin)做不到行業(ye)的(de)第一(yi)名，但只(zhi)要(yao)每個(ge)銷(xiao)量(liang)都還(huan)不錯，自己就能夠同樣發展壯大起來，憑借著(zhu)這(zhe)(zhe)個(ge)簡單的(de)策(ce)略(lve)(lve)，達(da)(da)利(li)(li)集團(tuan)逐漸成為(wei)(wei)了(le)一(yi)個(ge)誰都不敢忽視的(de)食品(pin)巨頭。2015年，他(ta)(ta)在香港上市(shi)的(de)時候，當年的(de)凈利(li)(li)潤竟然(ran)高達(da)(da)29億(yi)，這(zhe)(zhe)個(ge)29億(yi)比(bi)康師傅還(huan)要(yao)高出11億(yi)，除了(le)經(jing)常被同行和媒體(ti)吐槽山寨的(de)跟(gen)隨(sui)策(ce)略(lve)(lve)，達(da)(da)利(li)(li)集團(tuan)還(huan)逐漸構建起了(le)一(yi)套(tao)達(da)(da)利(li)(li)的(de)模式(shi)，這(zhe)(zhe)套(tao)模式(shi)包括：
第一(yi)，在(zai)明星上(shang)(shang)做代(dai)(dai)言(yan)，舍得花(hua)重(zhong)金。在(zai)上(shang)(shang)個世紀90年(nian)代(dai)(dai)，他就(jiu)邀(yao)請(qing)了許(xu)晴代(dai)(dai)言(yan)達利園食品，那個時(shi)候小(xiao)燕子也特別(bie)的火，那就(jiu)邀(yao)請(qing)小(xiao)燕子趙薇代(dai)(dai)言(yan)的好吃點，周(zhou)杰倫(lun)代(dai)(dai)言(yan)可比克薯片。
第二(er)，在渠道和(he)定價上，采用農村包圍(wei)城市(shi)的(de)戰術。它主打的(de)是三、四線城市(shi)，薄利多銷，拿(na)下(xia)市(shi)場，然后壯大規模(mo)以后，再反(fan)攻一(yi)二(er)線城市(shi)，利用價格的(de)優(you)勢蠶食對手，實(shi)現彎(wan)道超車。
第(di)三(san)，秉持多(duo)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略。達(da)利(li)集團其實(shi)每個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)名字，都(dou)有(you)著相對獨立的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌。比(bi)(bi)如達(da)利(li)園的(de)(de)(de)(de)蛋黃派(pai)、可比(bi)(bi)克薯片、好吃點餅(bing)干、豆(dou)(dou)本豆(dou)(dou)豆(dou)(dou)奶、樂虎(hu)飲料，每一(yi)個(ge)名字都(dou)是(shi)獨立的(de)(de)(de)(de)，都(dou)代表著一(yi)個(ge)品(pin)類，很難想象他們是(shi)同(tong)一(yi)家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，消費者其實(shi)根本不(bu)(bu)知道這一(yi)點，達(da)利(li)集團能有(you)今天的(de)(de)(de)(de)成績，當然(ran)離不(bu)(bu)開山(shan)寨模仿的(de)(de)(de)(de)推動，達(da)利(li)的(de)(de)(de)(de)成功其實(shi)也告訴我們一(yi)個(ge)道理，當企(qi)業沒(mei)有(you)優勢的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，搭(da)個(ge)順(shun)風車也不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)行，關鍵在(zai)于能不(bu)(bu)能瞄準(zhun)機會(hui)，看到品(pin)類巨大(da)的(de)(de)(de)(de)發展價值(zhi)，在(zai)山(shan)寨的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，還能夠不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)創新(xin)，在(zai)模仿中以(yi)質量取勝，然(ran)后再借助(zhu)自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)資源資金(jin)的(de)(de)(de)(de)優勢，然(ran)后在(zai)營銷的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)上，在(zai)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)上不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)加碼，然(ran)后在(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)上不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)推出新(xin)產(chan)品(pin)，最后他同(tong)樣也能做到后發制人。
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