你知道(dao)商業模式有(you)多厲(li)害嗎(ma)？學(xue)會(hui)了(le)馬上翻(fan)身。講一個(ge)小故(gu)事，五十多歲的(de)(de)老(lao)李(li)(li)在大學(xue)城開了(le)個(ge)書(shu)店。隨(sui)著競爭激烈，老(lao)李(li)(li)的(de)(de)書(shu)店效益(yi)越來越差(cha)，已經到了(le)快要關門的(de)(de)地步。萬般(ban)無(wu)奈之下(xia)，老(lao)李(li)(li)就去(qu)請(qing)教一個(ge)高人。那(nei)么(me)高人給老(lao)李(li)(li)出了(le)一套方案是什么(me)呢(ni)？免(mian)費借書(shu)，學(xue)生交1000塊(kuai)錢押金(jin)，書(shu)店里的(de)(de)書(shu)可以免(mian)費借。什么(me)時候畢業了(le)，押金(jin)全退，沒有(you)什么(me)銷(xiao)售模式，比免(mian)費更(geng)具備誘(you)惑力(li)了(le)。就這樣(yang)，老(lao)李(li)(li)的(de)(de)書(shu)店很快就有(you)了(le)1萬個(ge)會(hui)員。老(lao)李(li)(li)的(de)(de)錢包里也有(you)了(le)一千多萬，這個(ge)財富積(ji)累時間僅僅是三個(ge)月而已。
有人(ren)會(hui)(hui)說，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)畢業以后把(ba)這個錢(qian)退(tui)給(gei)人(ren)家(jia)，再加上書(shu)，還(huan)有折舊，是一個賠本的(de)生(sheng)意。你可別忘了，大(da)四(si)的(de)畢業了，大(da)一的(de)新生(sheng)就補充進來了，整個這個蓄水(shui)池里(li)的(de)錢(qian)是不(bu)會(hui)(hui)少的(de)。賺小錢(qian)，老(lao)(lao)板(ban)賺的(de)是產(chan)品差價，賺大(da)錢(qian)的(de)老(lao)(lao)板(ban)玩的(de)是都是現金流(liu)，有1000萬(wan)在(zai)手，你把(ba)它存(cun)進銀行，一年的(de)利息(xi)也足夠日常(chang)(chang)的(de)開銷。除此(ci)之外，還(huan)有一個能掙(zheng)大(da)錢(qian)的(de)地方(fang)，因(yin)為這些學(xue)(xue)(xue)生(sheng)憑自(zi)學(xue)(xue)(xue)根本學(xue)(xue)(xue)不(bu)會(hui)(hui)，所以很多人(ren)選擇了進學(xue)(xue)(xue)習班(ban)。因(yin)為老(lao)(lao)張是免費借書(shu)，所以他(ta)的(de)可信度非常(chang)(chang)高，因(yin)此(ci)老(lao)(lao)李(li)(li)又把(ba)這些學(xue)(xue)(xue)生(sheng)推薦給(gei)了學(xue)(xue)(xue)習班(ban)，其實這些學(xue)(xue)(xue)習班(ban)都是老(lao)(lao)李(li)(li)自(zi)己(ji)開的(de)或者入股的(de)，培訓費能賺多少錢(qian)，可想而(er)知。
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