我告(gao)訴你，野蠻成(cheng)長的(de)時代一(yi)去(qu)不(bu)復返，各(ge)個行(xing)業(ye)的(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)現(xian)(xian)在(zai)都趨(qu)于飽和，已經從增量(liang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)轉化為存量(liang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。這(zhe)是一(yi)個不(bu)以(yi)人們的(de)意志為轉移的(de)社會現(xian)(xian)實。如果你還(huan)沒有認清這(zhe)個現(xian)(xian)實，過不(bu)了(le)幾年，你可(ke)能就(jiu)會被(bei)淘(tao)汰(tai)。因為這(zhe)個市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)太擁(yong)擠了(le)，每一(yi)個細分市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)都容不(bu)下(xia)這(zhe)么多的(de)起點(dian)，那(nei)怎(zen)么辦呢？你一(yi)定(ding)要做(zuo)的(de)就(jiu)是回(hui)歸(gui)原(yuan)點(dian)，按(an)照規則把(ba)該做(zuo)的(de)事情做(zuo)好，做(zuo)到*。
1、比如(ru)說第(di)一(yi)件事情是(shi)(shi)(shi)什么呢？選擇目標(biao)市場(chang)。我們說你(ni)做(zuo)營(ying)(ying)銷，首先要想清(qing)楚我誰(shui)誰(shui)服(fu)務(wu)，一(yi)定不是(shi)(shi)(shi)為所有人服(fu)務(wu)，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)先鎖定一(yi)個(ge)(ge)特(te)定的(de)群體(ti)(ti)。我們說這(zhe)是(shi)(shi)(shi)市場(chang)營(ying)(ying)銷的(de)第(di)一(yi)步。你(ni)如(ru)果不懂得這(zhe)一(yi)點，你(ni)就(jiu)會發現你(ni)生產出(chu)來的(de)東西總(zong)是(shi)(shi)(shi)暢銷不了。因(yin)為你(ni)沒(mei)有聚焦，你(ni)沒(mei)有針對一(yi)個(ge)(ge)特(te)定的(de)群體(ti)(ti)去解(jie)決。他(ta)們頭(tou)疼的(de)問(wen)題，結果就(jiu)是(shi)(shi)(shi)好像(xiang)都挺好的(de)，但是(shi)(shi)(shi)又(you)沒(mei)有辦法(fa)滿足任何(he)一(yi)個(ge)(ge)群體(ti)(ti)的(de)特(te)殊(shu)需求(qiu)，所以這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)個(ge)(ge)環節，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)目標(biao)客戶的(de)選擇。
2、接下來就是深挖。挖掘這(zhe)個客戶未被滿足的需求(qiu)，他(ta)痛苦在哪里？現(xian)在市場上已(yi)經有(you)的產(chan)品(pin)在哪些方面(mian)還不能滿足他(ta)的需求(qiu)。
3、那么客(ke)戶(hu)的需求(qiu)挖掘完了，新(xin)的問(wen)題又來了，誰跟我(wo)爭(zheng)奪(duo)客(ke)戶(hu)？那就是你看到這個客(ke)戶(hu)需要什么東西，別(bie)(bie)人(ren)也看到了，你怎么能比別(bie)(bie)人(ren)強，這就是競爭(zheng)分(fen)析，我(wo)靠什么來贏得競爭(zheng)。
4、想清楚這個，我們才能(neng)做第四(si)步，設計(ji)一(yi)個好的完(wan)整的、完(wan)美的產(chan)品(pin)(pin)，也(ye)就是爆款產(chan)品(pin)(pin)。有了(le)(le)這個爆款產(chan)品(pin)(pin)以后，我們還要想辦法去體現價(jia)值訴求。我們跟客戶怎么溝(gou)通這個產(chan)品(pin)(pin)，好在哪里(li)？你不能(neng)啰里(li)啰嗦的說了(le)(le)一(yi)大(da)堆(dui)。要簡潔明了(le)(le)的告訴客戶，這個產(chan)品(pin)(pin)能(neng)解決你的什么問題。
5、有了價值(zhi)，接(jie)下(xia)來就是(shi)做商業模式的設(she)計，怎么走(zou)向市場，你通過(guo)什么渠(qu)道，通過(guo)什么方法把我(wo)們的產品送到(dao)目標(biao)客戶(hu)的手(shou)上。有了商業模式，我(wo)們才能夠接(jie)下(xia)來制定3到(dao)5年(nian)的發展戰(zhan)略(lve)，尤其是(shi)要(yao)走(zou)一條與眾不同的藍海戰(zhan)略(lve)。如(ru)果你這(zhe)一步也(ye)做對(dui)了，就能實現轉(zhuan)型(xing)升級，叫做從推銷轉(zhuan)到(dao)了營銷，我(wo)想這(zhe)是(shi)大多數中小微(wei)企業的追求。
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