所(suo)有庫(ku)存的(de)本質只(zhi)有一個(ge)，就(jiu)是你開(kai)發了別人不(bu)需要的(de)產(chan)品。咱(zan)們原來就(jiu)是我(wo)能(neng)生產(chan)這些(xie)，所(suo)以我(wo)把它生產(chan)出來了。生產(chan)出來之(zhi)后(hou)放在了倉庫(ku)，然后(hou)賣(mai)不(bu)動，然后(hou)就(jiu)產(chan)生了庫(ku)存。以后(hou)的(de)產(chan)品開(kai)發邏輯(ji)是什么呢(ni)？
1、購買(mai)理由(you)開發。誰買(mai)什么場(chang)景下買(mai)，能不能提煉(lian)出購買(mai)理由(you)來(lai)，先把這些事考(kao)慮清(qing)楚。如果沒有(you)考(kao)慮清(qing)楚購買(mai)理由(you)，這個事就不要做。
2、內容產品(pin)(pin)開發。內容產品(pin)(pin)是指(zhi)的什么呢？就(jiu)是命(ming)名、廣告語、賣點、信任(ren)理(li)由、包(bao)裝(zhuang)的方向，所以這(zhe)叫內容。
3、營(ying)銷通路(lu)開發。整(zheng)個(ge)的營(ying)銷脈(mo)絡(luo)，我要理清楚他(ta)到底是誰(shui)(shui)幫我賣，誰(shui)(shui)向我買，他(ta)在什么(me)場(chang)景下買。所以(yi)場(chang)景有兩個(ge)，一個(ge)叫(jiao)購買場(chang)景，第二個(ge)叫(jiao)使用(yong)場(chang)景。
4、然后(hou)第四(si)步(bu)才是物理產品(pin)(pin)開發(fa)。就(jiu)是把它還原成物理產品(pin)(pin)，這(zhe)是我們(men)在幫客戶(hu)策劃(hua)的時候的一個(ge)(ge)整體(ti)的一個(ge)(ge)思維，就(jiu)是一個(ge)(ge)新的產品(pin)(pin)，說(shuo)(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)能不(bu)能做那(nei)個(ge)(ge)能不(bu)能做。我們(men)先想的是購(gou)買理由，再(zai)說(shuo)(shuo)的是內容產品(pin)(pin)，然后(hou)再(zai)說(shuo)(shuo)的是營銷通路到底怎么賣，然后(hou)再(zai)說(shuo)(shuo)物理產品(pin)(pin)。就(jiu)你把這(zhe)些事研究明白了(le)然后(hou)，你自然就(jiu)好賣。結果是咱們(men)產品(pin)(pin)已經有了(le)，你想想咋賣，然后(hou)再(zai)調調不(bu)了(le)了(le)，然后(hou)就(jiu)是庫存(cun)。
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