增長策略之向(xiang)外求(qiu)增長，向(xiang)外求(qiu)增長是指通(tong)過各(ge)種多元推廣手段去獲取更多的新用戶(hu)。該如(ru)何(he)正確地開展(zhan)向(xiang)外增長呢？主(zhu)要(yao)步驟包括以下四(si)個環節：
一、明確(que)目標受眾。首(shou)先要明確(que)產品或服(fu)務的(de)目標受眾，可以通(tong)過市(shi)場研究(jiu)去了解(jie)潛在用戶是誰，并搜(sou)集他們的(de)興趣(qu)、行為和偏好等數據，建(jian)立詳細的(de)用戶畫(hua)像，便于后續(xu)能夠有針(zhen)對性地(di)制定營銷(xiao)策略，從而提(ti)高轉化率。
二、選擇合適的(de)渠(qu)道。新用戶的(de)獲取通常的(de)做法包括廣告投(tou)放、渠(qu)道推(tui)廣、內(nei)容營銷和分銷裂變等方式，需要(yao)根據(ju)不同的(de)產品和服務類型(xing)，以及(ji)目標(biao)受眾和預算情(qing)況，去選擇合適的(de)方式和渠(qu)道。
三、策(ce)劃營銷內容(rong)和(he)(he)裂變(bian)方案(an)。設計高(gao)質量、有吸(xi)引力的(de)內容(rong)，確保(bao)內容(rong)與目(mu)標受眾的(de)興趣(qu)和(he)(he)需求強(qiang)相關，策(ce)劃裂變(bian)活動方案(an)，規劃好(hao)玩法、工具(ju)、用(yong)戶(hu)(hu)路(lu)徑和(he)(he)獎勵機制，激發用(yong)戶(hu)(hu)去(qu)做分享。其中(zhong)，可以利用(yong)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)分享欲和(he)(he)炫耀(yao)心(xin)理，比(bi)(bi)如讓產(chan)品實(shi)現(xian)自(zi)我表(biao)達(da)和(he)(he)尋求認同的(de)需求，通過曬成果(guo)讓其他(ta)人看到用(yong)戶(hu)(hu)自(zi)己在做什(shen)么；或(huo)者借助用(yong)戶(hu)(hu)的(de)利他(ta)心(xin)，比(bi)(bi)如當用(yong)戶(hu)(hu)意識(shi)到產(chan)品對他(ta)人有幫(bang)助時，就會(hui)主動去(qu)做推薦；又或(huo)者采(cai)取利益驅動，比(bi)(bi)如在向好(hao)友推薦后能夠拿到實(shi)質性的(de)獎勵，以達(da)到裂變(bian)的(de)目(mu)的(de)。
四、實施和優化(hua)(hua)策(ce)略。執行具體的(de)獲客方案，同時觀(guan)測方案的(de)運行情(qing)況，通過分析數據(ju)評估策(ce)略的(de)效果，尋找問(wen)題和改進點，然(ran)后進行調整和優化(hua)(hua)，提高用戶獲取的(de)效率(lv)(lv)和策(ce)略的(de)成(cheng)功率(lv)(lv)。
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