選擇(ze)決定了一(yi)切。要記住，電商(shang)和傳(chuan)統(tong)線(xian)(xian)下很(hen)大的(de)區(qu)別(bie)是什(shen)(shen)(shen)么？傳(chuan)統(tong)線(xian)(xian)下的(de)競爭是5公里(li)，電商(shang)的(de)競爭是960萬(wan)平方公里(li)，在(zai)線(xian)(xian)下花20萬(wan)跟一(yi)個(ge)(ge)房東簽(qian)(qian)約，你(ni)說你(ni)把這個(ge)(ge)房子(zi)租給我(wo)(wo)(wo)，只(zhi)要你(ni)把合(he)同(tong)簽(qian)(qian)了，只(zhi)要你(ni)把錢交了，沒有意外的(de)情(qing)況，這個(ge)(ge)位(wei)置一(yi)年都是你(ni)的(de)，你(ni)很(hen)清楚在(zai)這五公里(li)有什(shen)(shen)(shen)么人群，什(shen)(shen)(shen)么人流量，什(shen)(shen)(shen)么消費(fei)群體，我(wo)(wo)(wo)應(ying)該(gai)給他(ta)配什(shen)(shen)(shen)么貨，給他(ta)組織什(shen)(shen)(shen)么產(chan)品，讓他(ta)在(zai)我(wo)(wo)(wo)這買，我(wo)(wo)(wo)應(ying)該(gai)做什(shen)(shen)(shen)么營(ying)銷才(cai)能吸(xi)引他(ta)們，所以(yi)你(ni)是在(zai)固(gu)定的(de)5公里(li)之內做生(sheng)意，所以(yi)你(ni)不焦慮，因(yin)為那個(ge)(ge)位(wei)置就是我(wo)(wo)(wo)的(de)，你(ni)很(hen)穩(wen)定，因(yin)為那個(ge)(ge)市場我(wo)(wo)(wo)就在(zai)那站著(zhu)。
而(er)在電(dian)(dian)(dian)商(shang)沒(mei)有(you)一個人敢(gan)給你(ni)承諾說，老(lao)板只要(yao)(yao)往(wang)后臺(tai)充20萬，這(zhe)個位置一直是(shi)(shi)咱的(de)(de)了，所(suo)以電(dian)(dian)(dian)商(shang)他(ta)(ta)沒(mei)有(you)安(an)全感，因為你(ni)今年在哪(na)兒(er)？明年在哪(na)，上個月在哪(na)，這(zhe)個月在哪(na)，完全都不(bu)定(ding)，電(dian)(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)競(jing)爭對手是(shi)(shi)誰呢？是(shi)(shi)960萬平方公(gong)里的(de)(de)商(shang)家，他(ta)(ta)可能(neng)(neng)是(shi)(shi)福建的(de)(de)，可能(neng)(neng)是(shi)(shi)義烏(wu)的(de)(de)，可能(neng)(neng)是(shi)(shi)廣東的(de)(de)，可能(neng)(neng)他(ta)(ta)刷單厲(li)害，可能(neng)(neng)他(ta)(ta)淘客資源特別猛，可能(neng)(neng)他(ta)(ta)打價格(ge)戰連命都不(bu)要(yao)(yao)，所(suo)以遇到(dao)的(de)(de)對手是(shi)(shi)各種妖(yao)魔(mo)鬼怪，所(suo)以一定(ding)要(yao)(yao)知道(dao)，在最(zui)開始(shi)的(de)(de)時候，選(xuan)擇(ze)誰做你(ni)的(de)(de)競(jing)爭對手，選(xuan)擇(ze)什么賽道(dao)，選(xuan)擇(ze)什么競(jing)爭方式比什么都重要(yao)(yao)，選(xuan)擇(ze)決定(ding)了一切。
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