無論是(shi)(shi)(shi)(shi)一個老人，還是(shi)(shi)(shi)(shi)準(zhun)備開(kai)店的(de)新(xin)人，不管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)今年想開(kai)新(xin)店或者是(shi)(shi)(shi)(shi)老店升級，拆解的(de)這五步開(kai)店法，會告訴你什么是(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)投資(zi)花在刀(dao)刃上。
第一(yi)點，在開新店前，一(yi)定要(yao)先定位(wei)人群，要(yao)給什(shen)么類型的人解決他們的哪些需(xu)求。這個決定了接(jie)下來的選(xuan)址(zhi)，營銷規劃和服務項(xiang)目。
第(di)二點，要根(gen)據自己的定位去(qu)選(xuan)址(zhi)。比如想開皮膚(fu)管(guan)理(li)店，那(nei)面向的是(shi)白領或者精(jing)致寶媽，客單價大概在200到300左右，那(nei)就(jiu)(jiu)適合像萬達、天街這種檔次的商(shang)(shang)場，或者是(shi)商(shang)(shang)鋪，或者寫字樓(lou)，依照投資的這項指標，如果房租很高，床(chuang)(chuang)位還少，那(nei)么就(jiu)(jiu)要要求更高的客單價。反(fan)之如果房租不高，床(chuang)(chuang)位又多，那(nei)么客單價就(jiu)(jiu)可以放低(di)一點，銷售壓力(li)就(jiu)(jiu)會小很多。
第三點，要準備好總(zong)投資(zi)的(de)(de)至少(shao)10%，應該用在(zai)拓客(ke)(ke)這件事情上(shang)，從(cong)籌備開(kai)店(dian)，一(yi)(yi)直(zhi)到開(kai)業的(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)天，怎(zen)么讓門店(dian)一(yi)(yi)開(kai)業就有(you)客(ke)(ke)人(ren)(ren)上(shang)門，那(nei)就要提前給他們種草。都(dou)知道現在(zai)是一(yi)(yi)個線(xian)上(shang)營銷(xiao)的(de)(de)年代(dai)，要先做一(yi)(yi)份內容(rong)營銷(xiao)的(de)(de)計劃，比如要發什么內容(rong)能(neng)夠吸引到想要的(de)(de)客(ke)(ke)戶。一(yi)(yi)個是私域流量(liang)，比如身邊的(de)(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，線(xian)下的(de)(de)人(ren)(ren)脈，當然還(huan)有(you)公域的(de)(de)流量(liang)，比如在(zai)小某書上(shang)發一(yi)(yi)些裝修筆記，找抖音本地(di)的(de)(de)達人(ren)(ren)報價，入住某團推(tui)廣，等(deng)到開(kai)業的(de)(de)時候，人(ren)(ren)氣能(neng)被內容(rong)給支(zhi)撐起來。
第四點，要搭建經營體系。比如怎(zen)么(me)(me)(me)招聘面試，新(xin)員(yuan)工工資怎(zen)么(me)(me)(me)發，拓留所的(de)(de)卡項怎(zen)么(me)(me)(me)設(she)(she)置，客戶信(xin)息的(de)(de)采集(ji)，還有(you)會員(yuan)體制的(de)(de)設(she)(she)計，要設(she)(she)定好(hao)消費多少金額，是一(yi)個(ge)什(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)(de)等(deng)級？可以對應(ying)的(de)(de)享受什(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)(de)權益或者什(shen)么(me)(me)(me)樣的(de)(de)福利等(deng)等(deng)，所以開店之前就(jiu)要把(ba)它定掉，要定好(hao)。
第五點，提(ti)前(qian)做一(yi)個開業的(de)(de)營銷活動(dong)的(de)(de)宣(xuan)傳。把轉(zhuan)化生單的(de)(de)路(lu)徑要設置(zhi)好，在(zai)所有的(de)(de)渠道做鋪墊，做預熱，前(qian)期拓客(ke)的(de)(de)量決定了能夠(gou)多久門(men)店(dian)(dian)就(jiu)可以(yi)回本，這(zhe)個流程(cheng)一(yi)套走下來，會發現(xian)來的(de)(de)客(ke)戶都是了解你(ni)，知道你(ni)，信(xin)任(ren)你(ni)，從開門(men)營業那(nei)天開始，就(jiu)不(bu)會缺精準客(ke)戶，搭出穩(wen)定經營的(de)(de)基(ji)本盤(pan)，那(nei)么開店(dian)(dian)成功就(jiu)是一(yi)種必然了。
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