如何跟(gen)進(jin)處理意(yi)向不(bu)大的(de)(de)(de)(de)客戶，接下來(lai)講挑(tiao)撥離(li)間(jian)。也就(jiu)是(shi)(shi)說當(dang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)客戶跟(gen)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)同行關系很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我們(men)(men)機(ji)會(hui)不(bu)大的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我們(men)(men)就(jiu)要使出(chu)殺手(shou)锏，挑(tiao)撥離(li)間(jian)。挑(tiao)撥離(li)間(jian)，說真心話，很(hen)low的(de)(de)(de)(de)手(shou)段，就(jiu)是(shi)(shi)去報同行的(de)(de)(de)(de)黑(hei)(hei)料抹(mo)黑(hei)(hei)對方(fang)，我不(bu)建議，因(yin)為這樣同時(shi)也會(hui)引起客戶的(de)(de)(de)(de)反感。我們(men)(men)用一個高級的(de)(de)(de)(de)手(shou)段怎么(me)挑(tiao)撥離(li)間(jian)？就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)一定要去找(zhao)出(chu)你(ni)(ni)同行方(fang)案的(de)(de)(de)(de)華而(er)不(bu)實的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，這樣的(de)(de)(de)(de)話你(ni)(ni)把他這些華麗的(de)(de)(de)(de)內衣脫(tuo)掉的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，客戶就(jiu)會(hui)相信你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)實在跟(gen)真誠，這一招非常有(you)用。
我給大家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)案例，就是(shi)早幾天我有個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)去同行(xing)那里看了(le)(le)機(ji)器，也聊得很好，然后想買一(yi)(yi)臺平板機(ji)。結果銷售(shou)人員(yuan)就推薦了(le)(le)一(yi)(yi)系列的(de)(de)(de)華(hua)而(er)不實(shi)的(de)(de)(de)配置(zhi)給他什么視覺自(zi)動(dong)定(ding)(ding)位七七八八加(jia)起來(lai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)機(ji)器，二十(shi)多萬。跟我聊了(le)(le)之后，我就跟他說，我說目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)技(ji)術出(chu)來(lai)不久，可能還有待時(shi)間的(de)(de)(de)驗證，這是(shi)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)。第二個(ge)(ge)，您(nin)也就二三十(shi)來(lai)歲，剛剛創業進入行(xing)這個(ge)(ge)行(xing)業。我建議你先從這個(ge)(ge)標準(zhun)型(xing)的(de)(de)(de)機(ji)器入手(shou)練練手(shou)，等你的(de)(de)(de)訂單和(he)市場都(dou)穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)時(shi)候，再來(lai)選擇高(gao)配的(de)(de)(de)機(ji)器。非常(chang)實(shi)在誠懇的(de)(de)(de)建議，一(yi)(yi)旦這個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)感(gan)覺到你的(de)(de)(de)實(shi)在和(he)真(zhen)誠以后，他的(de)(de)(de)天平就已經轉向(xiang)你這邊了(le)(le)，所以簽(qian)單，就是(shi)順其自(zi)然的(de)(de)(de)事情。
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