所以說各位記住(zhu)了，活動的錯(cuo)誤。
1、就把(ba)活動內容做(zuo)的(de)(de)太滿了，沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有給(gei)客(ke)(ke)人(ren)二(er)次(ci)復購(gou)的(de)(de)機會，甚(shen)至聽從本地的(de)(de)那種抖音號(hao)推廣的(de)(de)號(hao)。說(shuo)我(wo)把(ba)人(ren)給(gei)你帶來你這(zhe)(zhe)個套餐推出去，人(ren)是來了沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有意義是吧？所以說(shuo)你這(zhe)(zhe)個不叫(jiao)戰略性虧(kui)損(sun)，你這(zhe)(zhe)個叫(jiao)真虧(kui)損(sun)。你比(bi)如說(shuo)我(wo)鍋特別辣，因為這(zhe)(zhe)個鍋底辣，買(mai)瓶(ping)飲(yin)料產生(sheng)二(er)次(ci)消(xiao)費，沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有，你什(shen)么機會都沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有，甚(shen)至配(pei)點飲(yin)料，配(pei)點酒(jiu)水，配(pei)點主食，吃飽了你沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有給(gei)客(ke)(ke)人(ren)這(zhe)(zhe)種二(er)次(ci)消(xiao)費的(de)(de)機會，客(ke)(ke)人(ren)對二(er)次(ci)復購(gou)就沒(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)有概念。二(er)次(ci)消(xiao)費彌補戰略性的(de)(de)虧(kui)損(sun)的(de)(de)錢(qian)，當餐就能(neng)盈利，只是你的(de)(de)利潤稍微少(shao)一點而(er)已(yi)，把(ba)人(ren)也(ye)搞來了，把(ba)虧(kui)損(sun)彌補了，大家能(neng)明白(bai)這(zhe)(zhe)意思吧？
2、你沒有(you)鎖客(ke)方(fang)案，就(jiu)我吃(chi)完這次當餐，我沒有(you)在你的儲值點錢就(jiu)走(zou)了。這個是什么？你做活(huo)動(dong)必須設計閉環的，沒有(you)鎖客(ke)方(fang)案就(jiu)會出(chu)現什么問題呢(ni)？我吃(chi)完便宜的走(zou)了，沒有(you)留下錢，錢在哪他人就(jiu)在哪兒，心(xin)就(jiu)在哪兒，一定讓顧客(ke)把錢留下。
3、鎖客(ke)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)的儲(chu)(chu)(chu)值方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。傳(chuan)統(tong)儲(chu)(chu)(chu)值方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)是(shi)(shi)(shi)充一(yi)千送100，充2000送200送300，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)儲(chu)(chu)(chu)值方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。還(huan)有有的個(ge)(ge)別(bie)是(shi)(shi)(shi)什么呢？充當餐(can)的三倍，當餐(can)免(mian)單充兩倍，當餐(can)一(yi)折(zhe)，這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)你說(shuo)(shuo)靈不(bu)(bu)(bu)靈，這(zhe)樣(yang)很(hen)多地區還(huan)是(shi)(shi)(shi)靈的，但大(da)部分(fen)地區已經不(bu)(bu)(bu)好使了(le)(le)。我(wo)們(men)(men)必須改變(bian)一(yi)個(ge)(ge)儲(chu)(chu)(chu)值方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)，所以我(wo)們(men)(men)這(zhe)兩年要做了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)戰(zhan)略方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)，就要小金卡儲(chu)(chu)(chu)客(ke)。所以說(shuo)(shuo)各位不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)儲(chu)(chu)(chu)值方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)不(bu)(bu)(bu)靈了(le)(le)，是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)的方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)不(bu)(bu)(bu)行(xing)了(le)(le)，我(wo)們(men)(men)必須要轉變(bian)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)。我(wo)們(men)(men)老是(shi)(shi)(shi)用我(wo)們(men)(men)自認為這(zhe)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)案(an)(an)(an)還(huan)行(xing)，做了(le)(le)一(yi)堆物料(liao)，花了(le)(le)很(hen)多錢，最后店(dian)里效(xiao)果也不(bu)(bu)(bu)好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/122143.html
