我用(yong)(yong)(yong)(yong)大白話給你(ni)(ni)(ni)(ni)講毛(mao)(mao)利率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。假(jia)設你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流水(shui)是(shi)(shi)100萬(wan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利率(lv)是(shi)(shi)50的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下，咱(zan)們算(suan)(suan)一(yi)(yi)筆賬，這50萬(wan)拿去(qu)進貨了(le)是(shi)(shi)吧？剩(sheng)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)50萬(wan)去(qu)了(le)人(ren)工(gong)成本，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)工(gong)工(gong)資(zi)(zi)多少？如(ru)果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)工(gong)資(zi)(zi)是(shi)(shi)20萬(wan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)還剩(sheng)30萬(wan)裝(zhuang)修折(zhe)(zhe)舊(jiu)。且先不說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)租，這是(shi)(shi)多少錢，十(shi)萬(wan)還剩(sheng)20萬(wan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低值易耗水(shui)電(dian)燃(ran)氣暖大概在5萬(wan)左右，還剩(sheng)多少錢？13萬(wan)？你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)剛才(cai)講了(le)不算(suan)(suan)裝(zhuang)修折(zhe)(zhe)舊(jiu)，不包括你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)。比如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)折(zhe)(zhe)扣做(zuo)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，你(ni)(ni)(ni)(ni)看你(ni)(ni)(ni)(ni)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況，你(ni)(ni)(ni)(ni)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)必須(xu)營收減去(qu)費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)，減去(qu)成本。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利率(lv)在多少，跟你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)是(shi)(shi)匹配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)高了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利就得(de)高。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)費(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)如(ru)果(guo)低，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利可以低一(yi)(yi)點。
如(ru)果(guo)(guo)我(wo)剛才(cai)講了(le)(le)，你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)率(lv)是(shi)50，如(ru)果(guo)(guo)你(ni)(ni)毛(mao)利(li)60，你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)率(lv)65。但是(shi)我(wo)了(le)(le)解了(le)(le)一(yi)部分成本，你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)四十多左右，因(yin)為(wei)大家(jia)沒(mei)有記(ji)賬。而尤其賣(mai)的(de)(de)好的(de)(de)產品(pin)毛(mao)利(li)極(ji)低，我(wo)們叫AC產品(pin)。就是(shi)賣(mai)的(de)(de)好，但是(shi)毛(mao)利(li)低不掙(zheng)錢。所以你(ni)(ni)看(kan)毛(mao)利(li)率(lv)對(dui)一(yi)個店(dian)是(shi)多么重(zhong)要。所以無論你(ni)(ni)做什(shen)么樣的(de)(de)店(dian)，你(ni)(ni)最終盈利(li)為(wei)核心，對(dui)嗎？各位(wei)，所以你(ni)(ni)認(ren)真看(kan)幾遍，控制好你(ni)(ni)的(de)(de)毛(mao)利(li)率(lv)，控制好你(ni)(ni)的(de)(de)運營費(fei)用。很多店(dian)連(lian)數據都沒(mei)有，進銷(xiao)存ERP這些東(dong)西(xi)都沒(mei)有你(ni)(ni)怎么去算(suan)細賬，更(geng)別(bie)談什(shen)么精細化管理運營了(le)(le)。
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