你(ni)看我做培訓這么多年啊(a)，今年啊(a)銷售(shou)實(shi)在是太(tai)難了，不(bu)僅市場競(jing)爭(zheng)壓力大(da)，而且每(mei)家都在打價格戰，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)也(ye)不(bu)愿意花(hua)錢。你(ni)跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝(gou)通(tong)啊(a)，說不(bu)了幾句，就(jiu)馬(ma)上開始講東(dong)西都差不(bu)多，別人家更便宜。以往我們很多做銷售(shou)的(de)伙伴都會(hui)馬(ma)上開始介(jie)紹為(wei)什么貴，為(wei)什么好一堆(dui)價值(zhi)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)堆(dui)過(guo)去，這客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)聽完就(jiu)一句話，好的(de)，謝(xie)謝(xie)。說白了，你(ni)就(jiu)是沒(mei)有讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)發現今天(tian)他為(wei)什么要找你(ni)買(mai)？為(wei)了分享一個(ge)話術的(de)邏輯啊(a)，反(fan)客(ke)(ke)(ke)為(wei)主加真誠坦(tan)白加極限逼單。你(ni)可以這么跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)講，李總價格在您那(nei)兒是個(ge)問題，說白了買(mai)東(dong)西都想要追求*的(de)性價比，這很正常。
可是您也(ye)(ye)要想明(ming)白啊，為(wei)(wei)(wei)了省錢而圖便宜(yi)是最不劃算的(de)(de)，誰家東西(xi)也(ye)(ye)不敢(gan)保證，永遠(yuan)沒有問題。今天您做一個(ge)決(jue)定，無非也(ye)(ye)就(jiu)是兩(liang)分(fen)鐘的(de)(de)時間。可是未來需要一名專(zhuan)業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，持(chi)續的(de)(de)為(wei)(wei)(wei)您提供(gong)服(fu)務，到(dao)時候(hou)表(biao)面上以(yi)為(wei)(wei)(wei)占了個(ge)便宜(yi)，原材(cai)料上給您打(da)(da)個(ge)折(zhe)(zhe)，服(fu)務上再給你(ni)(ni)打(da)(da)個(ge)折(zhe)(zhe)售(shou)后問題的(de)(de)時候(hou)，再給你(ni)(ni)打(da)(da)個(ge)折(zhe)(zhe)，這錢花的(de)(de)可不便宜(yi)啊？你(ni)(ni)看這一通(tong)逼(bi)單(dan)話術(shu)，我步(bu)步(bu)緊逼(bi)，卻句句都是說(shuo)出客戶的(de)(de)未來擔憂，正在比價的(de)(de)客戶總是天然(ran)的(de)(de)認為(wei)(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)想套(tao)路他，認為(wei)(wei)(wei)自己(ji)肯定可以(yi)撿漏，你(ni)(ni)要先告訴(su)客戶危機在哪里，客戶才(cai)愿意信(xin)你(ni)(ni)說(shuo)的(de)(de)話。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123999.html
