你再便宜點，價(jia)(jia)格(ge)(ge)合適，我(wo)就定(ding)(ding)了。這樣(yang)(yang)吧，王(wang)總，我(wo)再給您(nin)降(jiang)五百，您(nin)看怎么(me)(me)(me)樣(yang)(yang)。怎么(me)(me)(me)能(neng)這么(me)(me)(me)回(hui)呢(ni)？當客(ke)(ke)戶(hu)要你給優惠，你直接降(jiang)價(jia)(jia)，無(wu)論降(jiang)多(duo)少客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)(dou)會認(ren)為(wei)你報的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)有水分，那么(me)(me)(me)你的(de)(de)(de)降(jiang)價(jia)(jia)根(gen)本沒有任何的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值感，只會讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺得你的(de)(de)(de)背(bei)后還有很大的(de)(de)(de)利益空間。那么(me)(me)(me)我(wo)們到底如(ru)何讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)感覺我(wo)們給到的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)一定(ding)(ding)是*價(jia)(jia)了呢(ni)？讓(rang)無(wu)可讓(rang)了呢(ni)，我(wo)們在給客(ke)(ke)戶(hu)進行讓(rang)步的(de)(de)(de)時候，一定(ding)(ding)要向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)索要回(hui)報。你讓(rang)步的(de)(de)(de)時候，你要跟(gen)對(dui)方(fang)談。如(ru)果我(wo)能(neng)給你做(zuo)出什么(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)讓(rang)步，你能(neng)為(wei)我(wo)做(zuo)些什么(me)(me)(me)呢(ni)？你能(neng)答應我(wo)什么(me)(me)(me)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)承諾(nuo)，任何為(wei)對(dui)方(fang)做(zuo)的(de)(de)(de)相應的(de)(de)(de)讓(rang)步，都(dou)(dou)要跟(gen)對(dui)方(fang)講條(tiao)件，只有這樣(yang)(yang)，客(ke)(ke)戶(hu)才(cai)(cai)不會繼續步步緊逼，才(cai)(cai)會覺得你真的(de)(de)(de)已經讓(rang)無(wu)可讓(rang)。
王哥，你(ni)也(ye)(ye)(ye)知道我(wo)(wo)(wo)們公司都(dou)是(shi)統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)制(zhi)度(du)，統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)定價(jia)，統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)市場規范。就(jiu)(jiu)(jiu)算(suan)是(shi)這(zhe)(zhe)老客(ke)(ke)戶(hu)過(guo)來(lai)(lai)呀，價(jia)格都(dou)是(shi)統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)，價(jia)格方(fang)面，我(wo)(wo)(wo)肯定也(ye)(ye)(ye)是(shi)沒(mei)有什么(me)相(xiang)應特權(quan)的(de)(de)。那你(ni)廢什么(me)話啊(a)？我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)非常理(li)解您(nin)的(de)(de)心情啊(a)，這(zhe)(zhe)樣吧(ba)，哥咱也(ye)(ye)(ye)別說了(le)，這(zhe)(zhe)么(me)長時間相(xiang)處下來(lai)(lai)呀，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)非常認可(ke)您(nin)的(de)(de)為人，您(nin)這(zhe)(zhe)單(dan)啊(a)，您(nin)也(ye)(ye)(ye)知道我(wo)(wo)(wo)會有相(xiang)應百分之三(san)的(de)(de)獎(jiang)金。但(dan)是(shi)呢我(wo)(wo)(wo)希望能(neng)(neng)夠跟您(nin)達成(cheng)長久的(de)(de)合作，也(ye)(ye)(ye)希望您(nin)后(hou)期啊(a)能(neng)(neng)多幫我(wo)(wo)(wo)推薦一(yi)(yi)些新的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，只要(yao)您(nin)能(neng)(neng)以后(hou)多介(jie)紹幾個(ge)朋(peng)友過(guo)來(lai)(lai)了(le)解我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)獎(jiang)金啊(a)，就(jiu)(jiu)(jiu)不要(yao)了(le)。那多不好意(yi)思(si)啊(a)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)為了(le)交(jiao)您(nin)這(zhe)(zhe)個(ge)朋(peng)友也(ye)(ye)(ye)是(shi)為了(le)交(jiao)您(nin)身邊的(de)(de)朋(peng)友，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)當我(wo)(wo)(wo)請(qing)您(nin)吃頓飯了(le)。哎呀，既然你(ni)都(dou)這(zhe)(zhe)么(me)說了(le)，那這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)單(dan)就(jiu)(jiu)(jiu)定下來(lai)(lai)吧(ba)。
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