別(bie)(bie)人(ren)家(jia)(jia)(jia)比(bi)你們(men)(men)家(jia)(jia)(jia)便宜多(duo)了(le)，您別(bie)(bie)光看價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)啊(a)(a)，他們(men)(men)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)質量不(bu)行，快撤(che)回，怎(zen)么(me)能(neng)這么(me)回啊(a)(a)？千萬(wan)不(bu)要一上來就(jiu)詆(di)毀同行。你一旦這么(me)說，就(jiu)相當(dang)于(yu)在否定顧客本人(ren)，在惡意的(de)(de)攻擊競品(pin)(pin)，這種沒格(ge)(ge)局的(de)(de)話，一旦說出來，不(bu)僅(jin)讓(rang)客戶(hu)(hu)覺得(de)你心(xin)胸(xiong)狹窄。你這個人(ren)做人(ren)有問題，客戶(hu)(hu)也很(hen)難選(xuan)擇(ze)，繼續跟(gen)你合作。那么(me)我們(men)(men)該(gai)如何去回應(ying)呢(ni)？我教你如何解決(jue)客戶(hu)(hu)拿別(bie)(bie)人(ren)家(jia)(jia)(jia)和你做比(bi)價(jia)(jia)(jia)，要不(bu)就(jiu)是想為了(le)殺價(jia)(jia)(jia)，要不(bu)就(jiu)是為了(le)怕踩坑，先試探一下(xia)，說明(ming)客戶(hu)(hu)呀還沒有意識(shi)到(dao)我們(men)(men)產(chan)品(pin)(pin)獨有的(de)(de)優勢和核(he)心(xin)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)。我們(men)(men)可以把產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)和產(chan)品(pin)(pin)附加的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)給客戶(hu)(hu)計算清楚，讓(rang)客戶(hu)(hu)明(ming)白低價(jia)(jia)(jia)和高價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)區別(bie)(bie)是不(bu)一樣的(de)(de)。
先生，我(wo)(wo)相信您(nin)啊(a)說(shuo)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定都是(shi)真的(de)(de)(de)，說(shuo)明一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)做過市場調研(yan)的(de)(de)(de)。其實啊(a)我(wo)(wo)特別能理解(jie)您(nin)的(de)(de)(de)心情，因為我(wo)(wo)們每個人在買東西(xi)(xi)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，肯定都希望用(yong)更(geng)(geng)少的(de)(de)(de)錢(qian)買到(dao)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)產品，我(wo)(wo)也(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)。同(tong)時(shi)(shi)啊(a)其實買東西(xi)(xi)不僅(jin)僅(jin)呢是(shi)買個東西(xi)(xi)，您(nin)想想您(nin)未來(lai)要出現了(le)什(shen)么問題，您(nin)需要的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么？一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)專業(ye)的(de)(de)(de)人去(qu)幫您(nin)解(jie)決，我(wo)(wo)不能說(shuo)誰家(jia)的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)好(hao)，誰家(jia)的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)壞，但是(shi)比價格一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)建立在品質一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致售后一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致，服務一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)致的(de)(de)(de)前提(ti)下，這(zhe)樣(yang)啊(a)您(nin)才不會踩(cai)坑啊(a)。嗯嗯，確實是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)，行吧，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)單你先給我(wo)(wo)定住吧。
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