為什么消費者總覺得你賣的(de)貴啊，就是(shi)因為啊你沒有(you)(you)給(gei)這種(zhong)價(jia)格(ge)賦(fu)予一(yi)(yi)(yi)種(zhong)合理性。這就好(hao)比啊消費者吃慣了餡(xian)餅啊，他從(cong)來沒有(you)(you)吃過(guo)披(pi)薩啊，餡(xian)兒餅，五塊錢一(yi)(yi)(yi)個，披(pi)薩呢，五十(shi)塊錢一(yi)(yi)(yi)個，這個時候你去賣披(pi)薩，消費者就會(hui)覺得貴。
因(yin)為在消費(fei)(fei)者的眼中(zhong)啊(a)，這不(bu)(bu)就是(shi)(shi)一個(ge)餡兒放在皮(pi)里(li)面，一個(ge)是(shi)(shi)把餡兒放在皮(pi)外面嘛，你(ni)(ni)(ni)憑(ping)什(shen)么價(jia)格(ge)差這么大(da)呢(ni)？很顯然(ran)，這就是(shi)(shi)消費(fei)(fei)者對于這類產品的認知不(bu)(bu)夠導(dao)致的。那么遇到這種情況，絕大(da)多數的人會(hui)去降低(di)價(jia)格(ge)。但其實啊(a)你(ni)(ni)(ni)最應該做的不(bu)(bu)是(shi)(shi)降低(di)價(jia)格(ge)，而是(shi)(shi)應該提高消費(fei)(fei)者對這個(ge)產品的認知，這是(shi)(shi)為什(shen)么西(xi)方的快(kuai)餐能把中(zhong)國傳統的餐飲按(an)在地上摩擦了二十年(nian)，因(yin)為他告訴你(ni)(ni)(ni)吃餡餅(bing)喝(he)(he)稀粥是(shi)(shi)生存，而吃披薩喝(he)(he)可樂才是(shi)(shi)生活。
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