下(xia)周很(hen)多(duo)(duo)公(gong)司(si)(si)啊(a)(a)就(jiu)陸陸續(xu)續(xu)的(de)(de)(de)開(kai)始復產復工(gong)(gong)(gong)了(le)(le)，而我(wo)相信上班(ban)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)天，老板的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)會(hui)(hui)，一(yi)(yi)定會(hui)(hui)把所有(you)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)叫上開(kai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大會(hui)(hui)，就(jiu)是討(tao)論(lun)我(wo)們(men)今年該(gai)如(ru)何實(shi)現(xian)銷售額(e)，如(ru)何實(shi)現(xian)利潤(run)，并讓各個(ge)(ge)部門啊(a)(a)開(kai)始建言獻(xian)策。那這(zhe)里(li)啊(a)(a)可能會(hui)(hui)有(you)朋友問了(le)(le)，說我(wo)又不(bu)是干(gan)銷售的(de)(de)(de)，我(wo)也不(bu)是干(gan)市(shi)場的(de)(de)(de)，我(wo)怎(zen)么能夠(gou)(gou)給公(gong)司(si)(si)提高利潤(run)呢？其(qi)實(shi)這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)多(duo)(duo)人的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)誤區啊(a)(a)，認為(wei)創造利潤(run)就(jiu)是幫助(zhu)(zhu)公(gong)司(si)(si)賺錢，但其(qi)實(shi)也不(bu)一(yi)(yi)定。如(ru)果你(ni)能夠(gou)(gou)想(xiang)辦法幫助(zhu)(zhu)公(gong)司(si)(si)節(jie)省(sheng)成(cheng)(cheng)本(ben)啊(a)(a)，你(ni)也是在幫助(zhu)(zhu)公(gong)司(si)(si)賺錢，但是節(jie)省(sheng)成(cheng)(cheng)本(ben)啊(a)(a)，我(wo)們(men)也得有(you)個(ge)(ge)底(di)線(xian)。很(hen)多(duo)(duo)人為(wei)了(le)(le)降(jiang)成(cheng)(cheng)本(ben)，連(lian)底(di)線(xian)都沒有(you)了(le)(le)，本(ben)來是賣三十(shi)(shi)(shi)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)產品，現(xian)在賣二十(shi)(shi)(shi)五塊(kuai)錢，他(ta)怎(zen)么賣？就(jiu)是想(xiang)方(fang)設法的(de)(de)(de)偷工(gong)(gong)(gong)減(jian)料，把三十(shi)(shi)(shi)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)價值(zhi)降(jiang)到二十(shi)(shi)(shi)五塊(kuai)錢的(de)(de)(de)價值(zhi)。那么實(shi)際上，這(zhe)不(bu)叫降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)，而是叫自殺。久而久之，消費者(zhe)肯定會(hui)(hui)選(xuan)擇離開(kai)你(ni)啊(a)(a)，因(yin)為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)品質(zhi)一(yi)(yi)旦變(bian)了(le)(le)，你(ni)的(de)(de)(de)東西也就(jiu)變(bian)了(le)(le)，消費者(zhe)購買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)理由(you)就(jiu)沒有(you)了(le)(le)。
因為消費(fei)者(zhe)買的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)價格，消費(fei)者(zhe)買的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)價值，所以真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)低(di)(di)成(cheng)本是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)在產品(pin)和服務不(bu)(bu)(bu)打折的(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)提下去，降(jiang)(jiang)低(di)(di)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)材料成(cheng)本，降(jiang)(jiang)低(di)(di)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)人工成(cheng)本管理成(cheng)本廣告(gao)成(cheng)本運營成(cheng)本啊(a)，或者(zhe)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)降(jiang)(jiang)低(di)(di)成(cheng)本也可(ke)以，你(ni)(ni)(ni)(ni)提高(gao)效率也行。就(jiu)是(shi)(shi)說(shuo)非(fei)(fei)銷售(shou)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)非(fei)(fei)市場部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)大家不(bu)(bu)(bu)要認為自己(ji)是(shi)(shi)一個花錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)啊(a)，你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)給(gei)公(gong)司(si)(si)創造收入，認為給(gei)公(gong)司(si)(si)創造利潤這件事跟自己(ji)沒關系。實(shi)際上只要你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)夠給(gei)公(gong)司(si)(si)降(jiang)(jiang)低(di)(di)成(cheng)本，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)在給(gei)公(gong)司(si)(si)創造收入，就(jiu)是(shi)(shi)在幫助公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)老板(ban)賺錢(qian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)想(xiang)看(kan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)收入是(shi)(shi)一百塊錢(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)一前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本是(shi)(shi)六十(shi)，那(nei)(nei)么(me)利潤就(jiu)是(shi)(shi)四十(shi)。但是(shi)(shi)如果你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)夠把成(cheng)本降(jiang)(jiang)到四十(shi)，那(nei)(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)能(neng)(neng)夠多(duo)賺二十(shi)塊錢(qian)，這多(duo)出來的(de)(de)(de)(de)(de)二十(shi)塊錢(qian)，可(ke)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)市場部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)銷售(shou)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)帶回來的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)公(gong)司(si)(si)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)(nei)么(me)對于公(gong)司(si)(si)來講，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)價值就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)替代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124329.html
