如何使(shi)用利他(ta)思維的(de)(de)(de)銷售話術逼客(ke)戶(hu)成交購買(mai)呢(ni)？比方(fang)說啊(a)(a)客(ke)戶(hu)到處去詢價(jia)，收集了一堆產(chan)(chan)品(pin)(pin)資料和(he)價(jia)格。那么(me)這(zhe)些產(chan)(chan)品(pin)(pin)技術參(can)數啊(a)(a)，他(ta)又不(bu)知道(dao)如何做對比，而不(bu)知道(dao)自己(ji)該(gai)如何選(xuan)擇了。那么(me)這(zhe)個時候啊(a)(a)，你就可以(yi)這(zhe)樣跟你的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)講，我(wo)們店里啊(a)(a)有(you)(you)八千(qian)的(de)(de)(de)，也有(you)(you)一萬五的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)我(wo)為什(shen)么(me)推薦您六千(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)呢(ni)？就是(shi)(shi)因為啊(a)(a)這(zhe)六千(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，他(ta)更適合你。我(wo)們的(de)(de)(de)宗旨啊(a)(a)，永遠是(shi)(shi)不(bu)推薦客(ke)戶(hu)啊(a)(a)購買(mai)貴的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)推薦顧客(ke)購買(mai)適合自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。那么(me)很顯然從(cong)功能(neng)和(he)質量上這(zhe)六千(qian)塊錢(qian)的(de)(de)(de)跟這(zhe)個一萬五的(de)(de)(de)他(ta)都(dou)(dou)能(neng)夠滿足(zu)你的(de)(de)(de)需求啊(a)(a)，都(dou)(dou)能(neng)夠滿足(zu)您的(de)(de)(de)問題。
但是(shi)(shi)(shi)(shi)啊我(wo)*不(bu)會推(tui)薦(jian)那個(ge)貴的(de)給您(nin)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說我(wo)不(bu)想多(duo)賺錢(qian)(qian)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)推(tui)薦(jian)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)買不(bu)適合的(de)產品(pin)。對(dui)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)來講就是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種浪費。而我(wo)們的(de)服(fu)務宗旨是(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)(bang)助你省錢(qian)(qian)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)(bang)幫(bang)(bang)助您(nin)花錢(qian)(qian)。當然了(le)，如果您(nin)有特殊的(de)需(xu)求啊，假如說你六千(qian)塊錢(qian)(qian)的(de)這(zhe)個(ge)滿(man)(man)足(zu)不(bu)了(le)您(nin)了(le)。那么這(zhe)個(ge)時(shi)候我(wo)才會推(tui)薦(jian)八千(qian)的(de)，八千(qian)塊錢(qian)(qian)的(de)，滿(man)(man)足(zu)不(bu)了(le)您(nin)了(le)，我(wo)才會推(tui)薦(jian)一(yi)萬五的(de)啊，畢竟買東西咱們買的(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)價格，而是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)買一(yi)個(ge)適合自己的(de)產品(pin)，你說對(dui)吧(ba)？記住了(le)利他思(si)維之所(suo)以(yi)對(dui)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)有效，就是(shi)(shi)(shi)(shi)因為啊你的(de)銷(xiao)售策略不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)站在利益*化的(de)角(jiao)度，而是(shi)(shi)(shi)(shi)站在幫(bang)(bang)你的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)解決問題的(de)角(jiao)度去(qu)考慮你的(de)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，他到底需(xu)要(yao)什么？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124337.html
