會制造稀(xi)缺的(de)人才會創造出價(jia)(jia)(jia)值。消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)要(yao)的(de)不(bu)是便宜，而(er)是稀(xi)缺感稀(xi)缺，給消費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)帶來(lai)的(de)滿足感遠遠大(da)于一般價(jia)(jia)(jia)值。一個(ge)專門(men)賣(mai)桌椅(yi)板凳(deng)的(de)商家，他們(men)(men)門(men)口啊放了一排價(jia)(jia)(jia)值一百(bai)九(jiu)十九(jiu)塊錢的(de)椅(yi)子(zi)(zi)，而(er)只有一把(ba)一模一樣的(de)，卻只賣(mai)一百(bai)五十九(jiu)元(yuan)。很多顧客就會去問價(jia)(jia)(jia)，說問這(zhe)兩把(ba)椅(yi)子(zi)(zi)有什么不(bu)一樣？這(zhe)個(ge)時(shi)候銷售就會說到一百(bai)九(jiu)十九(jiu)元(yuan)的(de)椅(yi)子(zi)(zi)呢(ni)，是我們(men)(men)的(de)正(zheng)常價(jia)(jia)(jia)格，而(er)一百(bai)五十九(jiu)元(yuan)的(de)這(zhe)款(kuan)呢(ni)是在(zai)運輸的(de)過(guo)程當中蹭到了一點(dian)劃痕(hen)。所(suo)以有問題(ti)的(de)椅(yi)子(zi)(zi)呢(ni)，我們(men)(men)就會低價(jia)(jia)(jia)的(de)處理。那如(ru)顧客檢(jian)查時(shi)候發現(xian)磨(mo)損的(de)地方基本看不(bu)出來(lai)，那么他就會當場購買這(zhe)一百(bai)五十九(jiu)塊錢的(de)椅(yi)子(zi)(zi)。
而(er)(er)(er)過(guo)了(le)(le)一(yi)(yi)會兒呢，一(yi)(yi)款定(ding)價一(yi)(yi)百五十九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)次品，又出(chu)現在了(le)(le)一(yi)(yi)百九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)旁邊。那(nei)這(zhe)是(shi)怎么(me)回事呢？原來啊這(zhe)就是(shi)商(shang)家(jia)的(de)一(yi)(yi)種銷(xiao)售手段，如果商(shang)家(jia)直接打八折，那(nei)么(me)顧客(ke)根本沒(mei)有(you)感(gan)覺。但是(shi)如果所有(you)的(de)椅子(zi)都賣(mai)(mai)一(yi)(yi)百九(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)元(yuan)，而(er)(er)(er)只有(you)一(yi)(yi)把椅子(zi)賣(mai)(mai)一(yi)(yi)百五十九(jiu)(jiu)元(yuan)，而(er)(er)(er)且(qie)看上(shang)去呢瑕疵又是(shi)可(ke)以被接受的(de)，那(nei)么(me)顧客(ke)就會感(gan)覺自(zi)己撿到(dao)漏了(le)(le)。而(er)(er)(er)且(qie)目前這(zhe)種有(you)劃痕的(de)椅子(zi)，平均(jun)每天都能夠(gou)賣(mai)(mai)出(chu)去十五把，相比較(jiao)之前賣(mai)(mai)出(chu)去的(de)*這(zhe)種銷(xiao)售方式(shi)讓銷(xiao)售額反而(er)(er)(er)更高了(le)(le)。
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