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十四年跨國公司銷售管理工作經驗
曾任米其林輪胎（中國）、通用汽車銷售管理工作
曾任丹佛斯（中國）員工發展培訓經理，2年歐洲總部工作經歷
*PDP中國區總部*領導特質分析Proscan系統授權認證師
*PDP專業諮商師\認證培訓師
做(zuo)銷售為什么有的人能賺大錢，而有些人卻只能維持(chi)溫飽。舉個(ge)最常見的例子，客戶說你們(men)家產品和別人一樣，怎...
老板和銷(xiao)售經理注(zhu)意了，分享一(yi)個骨灰(hui)級(ji)難(nan)題的(de)破(po)解方式，客(ke)戶拖著(zhu)遲遲不下單，該怎么辦？別只是叫員工去逼(bi)單...
很多老鐵反映啊(a)，自己和(he)客(ke)戶(hu)溝通沒有(you)(you)邏(luo)輯，抓不(bu)住重(zhong)點，不(bu)能(neng)有(you)(you)效的去(qu)感染客(ke)戶(hu)，經常是聊著聊著就不(bu)知道還能(neng)...
死纏爛(lan)打砍價的客(ke)戶(hu)該怎么破(po)？你(ni)和(he)他慢(man)慢(man)磨吧，你(ni)心累，你(ni)放棄吧，肯定(ding)又不劃算。那(nei)有沒(mei)有什么辦法能快(kuai)速的...
如(ru)何讓客戶自發的傳播(bo)？我們(men)說永遠不要想著去(qu)借客戶的力，而是要考(kao)慮如(ru)何讓客戶借你的力，只(zhi)有(you)你有(you)名有(you)利了...
我們(men)說儲值的(de)目的(de)啊就(jiu)一個就(jiu)是(shi)鎖(suo)定顧(gu)客未來的(de)消費。我們(men)都希(xi)望顧(gu)客未來把他所有的(de)錢都花在我們(men)身上(shang)。但是(shi)啊...
會制造稀缺(que)(que)(que)的人才(cai)會創造出價(jia)值。消費者要的不是便宜，而是稀缺(que)(que)(que)感稀缺(que)(que)(que)，給消費者帶來的滿(man)足(zu)感遠遠大于一般(ban)價(jia)...
當(dang)一家公司啊，他在初(chu)創(chuang)期的(de)時候，怎么留住(zhu)人才(cai)呢？對了(le)，就是舍(she)得給員工獎勵(li)，但是要記住(zhu)了(le)這(zhe)個(ge)獎勵(li)，這(zhe)個(ge)...
那(nei)么(me)最近啊有些朋(peng)友私信，我(wo)說想要做電商，但(dan)是又不(bu)知(zhi)道是做淘寶(bao)好(hao)還是做抖(dou)商好(hao)。其實啊淘寶(bao)代表的是傳統電...
千萬(wan)不要(yao)問(wen)顧客價格質量服務(wu)您更看重(zhong)哪一點？我告訴(su)你啊，這三(san)點就是產品的三(san)個部分(fen)。銷售(shou)說這句話就好像是...
給客戶(hu)(hu)介紹完產品(pin)后(hou)，如果(guo)客戶(hu)(hu)提(ti)出(chu)了(le)問題或者說是異(yi)議，該怎么處理呢？我在(zai)小白階(jie)段(duan)，面對客戶(hu)(hu)很緊張，產品(pin)...
很多人(ren)是這(zhe)么約客戶的，您什么時候方(fang)便，我(wo)想去拜訪您，一(yi)般回答都(dou)是不方(fang)便，怎么辦呢？我(wo)們可以(yi)在(zai)兩個關鍵...
我有(you)個大客戶(hu)，50左右，是公(gong)司高管，我的產(chan)品必須要經(jing)過(guo)他才能(neng)進(jin)去。客戶(hu)在業內挺有(you)名氣的，對(dui)廠家的態度...
如何用主動(dong)傾聽，抓住關鍵信息，我(wo)們(men)一般說話有兩(liang)個層面的表達內容(rong)和情感，對這兩(liang)方面都做出反饋，叫主動(dong)傾...
銷(xiao)售約不到客戶(hu)，銷(xiao)售主管要求銷(xiao)售提高這樣(yang)的(de)一個電話數(shu)量，其實只是解(jie)決了表面的(de)問(wen)題，他沒有(you)解(jie)決根(gen)本(ben)的(de)問(wen)...
孫龍江
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