為(wei)什么客(ke)戶總會對你(ni)(ni)說東西不(bu)錯，但就(jiu)(jiu)是太(tai)貴了(le)(le)(le)。其(qi)實這(zhe)就(jiu)(jiu)是一開始啊，你(ni)(ni)沒有了(le)(le)(le)解客(ke)戶的預算所造成的。那么你(ni)(ni)這(zhe)么做的壞處是什么呢(ni)？就(jiu)(jiu)是客(ke)戶已經知道(dao)了(le)(le)(le)你(ni)(ni)最好的產品(pin)，那么你(ni)(ni)再(zai)去給客(ke)戶推薦次一點(dian)的產品(pin)。這(zhe)個時候客(ke)戶他就(jiu)(jiu)不(bu)感興趣了(le)(le)(le)。人就(jiu)(jiu)是這(zhe)樣上(shang)去容易，下來(lai)難，山珍海味吃上(shang)癮了(le)(le)(le)，他就(jiu)(jiu)不(bu)接受(shou)普通的菜了(le)(le)(le)。
而且你(ni)這么(me)做，成(cheng)功的(de)(de)(de)給(gei)客戶(hu)制造了(le)一(yi)(yi)(yi)種你(ni)們家產品很(hen)貴的(de)(de)(de)感(gan)覺。這種感(gan)覺對(dui)于(yu)預(yu)算有限的(de)(de)(de)客戶(hu)來(lai)說就是(shi)(shi)致命的(de)(de)(de)。我(wo)們都說啊(a)價(jia)(jia)格是(shi)(shi)產品的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分，所以客戶(hu)的(de)(de)(de)預(yu)算也是(shi)(shi)他(ta)需求的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)部(bu)分了(le)。那果你(ni)不想后面(mian)跟客戶(hu)就價(jia)(jia)格問題，討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)。那么(me)在此之(zhi)前(qian)啊(a)，你(ni)就一(yi)(yi)(yi)定要了(le)解(jie)客戶(hu)的(de)(de)(de)預(yu)算范圍，然后再展開(kai)你(ni)的(de)(de)(de)產品推薦(jian)，這對(dui)于(yu)你(ni)后面(mian)能否成(cheng)交(jiao)至關重要。
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