互(hu)聯網(wang)創業雖(sui)然是輕資產(chan)創業，但(dan)是它的(de)失敗風險要(yao)遠(yuan)遠(yuan)高于實體(ti)行(xing)業。因為互(hu)聯網(wang)的(de)營銷(xiao)成本(ben)普(pu)遍(bian)都太高了(le)，一百(bai)塊(kuai)錢的(de)銷(xiao)售額，其中獲客成本(ben)就能夠占到(dao)五十，甚至(zhi)能高達兩百(bai)。也就是說，互(hu)聯網(wang)公司為了(le)獲得(de)一個客戶，就能花(hua)二(er)百(bai)塊(kuai)錢，但(dan)是啊卻(que)只能夠賺(zhuan)他一百(bai)塊(kuai)。
因(yin)此這(zhe)種情(qing)況互聯(lian)網公(gong)司(si)就(jiu)(jiu)(jiu)必須要(yao)靠(kao)高(gao)(gao)復(fu)(fu)購率才能夠(gou)(gou)回收成本(ben)，也就(jiu)(jiu)(jiu)是說這(zhe)個消費者至少要(yao)重復(fu)(fu)消費四次企(qi)業(ye)(ye)才能夠(gou)(gou)做到不(bu)虧錢。假如說做不(bu)到這(zhe)個復(fu)(fu)購率的(de)(de)話，那么企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是虧損的(de)(de)。而這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是為什么互聯(lian)網公(gong)司(si)創業(ye)(ye)都(dou)不(bu)是先(xian)算利(li)潤，而是先(xian)算復(fu)(fu)購率，只要(yao)一門(men)(men)生(sheng)意的(de)(de)復(fu)(fu)購率足夠(gou)(gou)高(gao)(gao)，那么一門(men)(men)策略(lve)就(jiu)(jiu)(jiu)是有效的(de)(de)，哪(na)怕利(li)潤很低，企(qi)業(ye)(ye)都(dou)是是有利(li)可(ke)圖的(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124476.html
