你(ni)知道為(wei)什(shen)么(me)今天在(zai)大(da)街上賣(mai)(mai)玉米很便(bian)宜嗎？就(jiu)是(shi)因為(wei)它(ta)的(de)(de)(de)過(guo)程太(tai)簡(jian)單了，但為(wei)什(shen)么(me)有機玉米能夠(gou)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)比普(pu)通的(de)(de)(de)玉米要貴呢？就(jiu)是(shi)因為(wei)它(ta)不簡(jian)單，它(ta)有有機這(zhe)(zhe)兩(liang)個字，這(zhe)(zhe)就(jiu)使得(de)它(ta)比普(pu)通的(de)(de)(de)玉米，它(ta)價格要高兩(liang)倍，甚至(zhi)是(shi)三倍。回想(xiang)起來啊，我們當年做設(she)計師培訓(xun)的(de)(de)(de)時(shi)候，為(wei)什(shen)么(me)要把(ba)所有的(de)(de)(de)設(she)計師拉到五星級(ji)酒店(dian)進行培訓(xun)呢？道理(li)也很簡(jian)單。首先(xian)我們讓這(zhe)(zhe)些設(she)計師理(li)解，同樣(yang)是(shi)大(da)理(li)石(shi)同樣(yang)的(de)(de)(de)木(mu)板(ban)啊，同樣(yang)的(de)(de)(de)玻璃(li)，同樣(yang)的(de)(de)(de)墻紙(zhi)，為(wei)什(shen)么(me)大(da)師一平米能收(shou)幾千塊(kuai)錢(qian)，而他(ta)們只能收(shou)幾百(bai)塊(kuai)錢(qian)呢？
我們(men)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們(men)明(ming)白，他(ta)(ta)(ta)們(men)賣(mai)(mai)(mai)(mai)的(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)材料的(de)價(jia)格，他(ta)(ta)(ta)們(men)賣(mai)(mai)(mai)(mai)給消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)，他(ta)(ta)(ta)們(men)賣(mai)(mai)(mai)(mai)給業主的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種生活方式(shi)。對于那些能夠住得起別(bie)墅的(de)人，他(ta)(ta)(ta)們(men)根本不在乎(hu)每平米的(de)價(jia)格是(shi)(shi)(shi)(shi)八(ba)百塊(kuai)錢(qian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)一千塊(kuai)錢(qian)，是(shi)(shi)(shi)(shi)三千塊(kuai)錢(qian)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)五千塊(kuai)錢(qian)，他(ta)(ta)(ta)們(men)購買的(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)具體(ti)的(de)東西(xi)，他(ta)(ta)(ta)們(men)買的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)感(gan)覺(jue)。那如何把感(gan)覺(jue)賣(mai)(mai)(mai)(mai)給他(ta)(ta)(ta)們(men)呢(ni)(ni)？我們(men)以(yi)(yi)賣(mai)(mai)(mai)(mai)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)為例，為什么有的(de)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)能夠賣(mai)(mai)(mai)(mai)幾萬塊(kuai)，而且有的(de)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)只賣(mai)(mai)(mai)(mai)幾十塊(kuai)錢(qian)呢(ni)(ni)？百分之九十九的(de)人他(ta)(ta)(ta)喝不出(chu)差別(bie)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)看高端(duan)的(de)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)的(de)銷售量(liang)每一年(nian)都(dou)在遞增。很顯然，消(xiao)費者(zhe)(zhe)買的(de)它不是(shi)(shi)(shi)(shi)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)，他(ta)(ta)(ta)買的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)高端(duan)的(de)感(gan)覺(jue)。那如何賣(mai)(mai)(mai)(mai)感(gan)覺(jue)呢(ni)(ni)？以(yi)(yi)賣(mai)(mai)(mai)(mai)紅(hong)(hong)(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)為例，我們(men)可以(yi)(yi)賣(mai)(mai)(mai)(mai)消(xiao)費者(zhe)(zhe)，最(zui)起碼能賣(mai)(mai)(mai)(mai)出(chu)六種感(gan)覺(jue)。
1、就是賣環(huan)境啊，強調酒莊所處的(de)這(zhe)種(zhong)優(you)越的(de)地理位置啊，宜(yi)人(ren)的(de)這(zhe)種(zhong)氣候(hou)條件和(he)優(you)質的(de)土壤等因(yin)素突出我們葡萄的(de)這(zhe)種(zhong)獨特(te)性。
2、就(jiu)是(shi)賣稀(xi)缺性和限量(liang)生產，強調(diao)產品的(de)這個生產數量(liang)是(shi)有(you)限的(de)啊，或者說采用獨特的(de)這種(zhong)葡(pu)萄品種(zhong)啊，一年(nian)就(jiu)能夠產這么(me)多，使得這個葡(pu)萄品種(zhong)呢就(jiu)更加的(de)稀(xi)缺。
3、就是賣工藝和賣傳(chuan)承，強(qiang)調(diao)酒莊，采用(yong)了這(zhe)種傳(chuan)統(tong)的釀(niang)造工藝，獨(du)特(te)的這(zhe)種釀(niang)造方式和世世代代相傳(chuan)的這(zhe)種釀(niang)酒技術。
4、就是(shi)賣(mai)陳年的(de)潛力啊(a)，強調(diao)這個產品(pin)是(shi)幾年份的(de)啊(a)，突出這個年份的(de)酒好(hao)在哪(na)里？
5、就是(shi)(shi)賣品(pin)味和口(kou)(kou)感。通過(guo)專業的(de)這(zhe)種鑒定師或者(zhe)是(shi)(shi)名人進行產(chan)品(pin)的(de)一個(ge)介紹(shao)，突出(chu)產(chan)品(pin)的(de)口(kou)(kou)感和特(te)點(dian)以及優(you)勢，提高消(xiao)費者(zhe)對這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)認知和好感。
6、就(jiu)是賣儀式感(gan)和文(wen)化(hua)啊，通過專(zhuan)業的禮儀顧問，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供獨特的品(pin)酒體驗和文(wen)化(hua)解(jie)讀，突(tu)出產品(pin)的獨特魅力和吸引力。記(ji)住，越是高端(duan)的產品(pin)，你(ni)越要賣，感(gan)覺(jue)不(bu)(bu)要再強(qiang)調上么？產品(pin)有(you)什么了？消(xiao)費(fei)者(zhe)買的根本不(bu)(bu)是產品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)買的是獲得(de)這個(ge)產品(pin)所帶來的感(gan)覺(jue)。
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