銷售要給(gei)客戶(hu)(hu)買(mai)點(dian)，而不(bu)是賣點(dian)，賣點(dian)是我們熟(shu)知的功(gong)能(neng)(neng)、效果(guo)、好(hao)處、服務、口碑等(deng)等(deng)優勢，而在你看來，這(zhe)些(xie)優勢是你的一(yi)(yi)個(ge)買(mai)點(dian)，但(dan)是客戶(hu)(hu)并(bing)不(bu)這(zhe)么(me)認為。所以(yi)一(yi)(yi)個(ge)思維點(dian)，要有客戶(hu)(hu)的思維，讓自己的賣點(dian)成為買(mai)點(dian)，那么(me)你的買(mai)點(dian)可以(yi)換(huan)成價(jia)(jia)值、利益(yi)、好(hao)處，是能(neng)(neng)得到(dao)(dao)一(yi)(yi)種身(shen)份(fen)，還是能(neng)(neng)得到(dao)(dao)一(yi)(yi)種資源，還是能(neng)(neng)得到(dao)(dao)某種相(xiang)應(ying)的價(jia)(jia)值回饋，這(zhe)些(xie)東西能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)現(xian)在看到(dao)(dao)，要現(xian)在看到(dao)(dao)就(jiu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事，如果(guo)以(yi)后未(wei)來的場景當中，去(qu)想象就(jiu)不(bu)會去(qu)做(zuo)。
所以(yi)一定要學會銷售(shou)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)買點(dian)(dian)，而(er)不(bu)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)賣點(dian)(dian)，不(bu)要把(ba)功能、好處、服務、優勢放前面，而(er)能得到(dao)客戶今(jin)天在你這里能得到(dao)什么價值，能得到(dao)什么好處？我(wo)是(shi)增(zeng)加(jia)了(le)效率，我(wo)是(shi)降低了(le)成本，還是(shi)我(wo)增(zeng)加(jia)了(le)我(wo)的(de)(de)既得利益，所以(yi)永遠記住，銷售(shou)要先學會銷售(shou)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)買點(dian)(dian)，而(er)不(bu)是(shi)賣點(dian)(dian)。
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