我(wo)給大家講一(yi)(yi)個(ge)(ge)真實的(de)(de)(de)故(gu)事啊(a)(a)，以前我(wo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工，他以前呢(ni)(ni)在老家啊(a)(a)江西放羊的(de)(de)(de)，第一(yi)(yi)次做(zuo)銷售(shou)，就(jiu)是(shi)(shi)地推的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)啊(a)(a)，就(jiu)全廣(guang)州市就(jiu)跑(pao)(pao)。那個(ge)(ge)時(shi)候我(wo)們公司呢(ni)(ni)是(shi)(shi)要求每一(yi)(yi)個(ge)(ge)員(yuan)工每天(tian)呢(ni)(ni)去地推十(shi)家。然后兩家有(you)效的(de)(de)(de)，他不(bu)(bu)是(shi)(shi)他騎(qi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)電動(dong)車，一(yi)(yi)天(tian)能拜訪(fang)五十(shi)二家，破了當時(shi)公司記錄(lu)他在瘋狂的(de)(de)(de)跑(pao)(pao)完之(zhi)(zhi)后，我(wo)會發(fa)現他的(de)(de)(de)微(wei)(wei)信(xin)啊(a)(a)，五千個(ge)(ge)客(ke)戶，他加滿了他在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)半年之(zhi)(zhi)間，十(shi)個(ge)(ge)滿號的(de)(de)(de)微(wei)(wei)信(xin)，那么加了滿號微(wei)(wei)信(xin)之(zhi)(zhi)后，他就(jiu)不(bu)(bu)去拜訪(fang)了，他干嘛呢(ni)(ni)？他在每天(tian)就(jiu)在這十(shi)個(ge)(ge)號里(li)面發(fa)布公司的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)廣(guang)告啊(a)(a)價值啊(a)(a)，包括跟客(ke)戶去聊天(tian)，他不(bu)(bu)再開發(fa)客(ke)戶。但是(shi)(shi)很多有(you)需(xu)求的(de)(de)(de)客(ke)戶都在去主(zhu)動(dong)找(zhao)他，一(yi)(yi)個(ge)(ge)月那時(shi)候平均下來做(zuo)二十(shi)多單，就(jiu)是(shi)(shi)很持續(xu)的(de)(de)(de)成為我(wo)們公司的(de)(de)(de)銷冠人員(yuan)。所以我(wo)有(you)悟出(chu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)道(dao)理，就(jiu)是(shi)(shi)有(you)兩個(ge)(ge)。
第(di)一個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)啊(a)，他沒有(you)任何的(de)(de)捷(jie)徑，積累(lei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常關鍵的(de)(de)。第(di)二個是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當你(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)戶積累(lei)的(de)(de)足夠多(duo)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做銷(xiao)(xiao)售了(le)(le)，你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在做營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，因(yin)為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么？因(yin)為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指讓有(you)需求(qiu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶能(neng)找(zhao)(zhao)到你(ni)銷(xiao)(xiao)售，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指你(ni)找(zhao)(zhao)到有(you)需求(qiu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶。他雖(sui)然前邊積累(lei)了(le)(le)很(hen)多(duo)很(hen)多(duo)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最終(zhong)達(da)成(cheng)了(le)(le)一個什么狀(zhuang)態，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)的(de)(de)客(ke)(ke)戶有(you)需求(qiu)了(le)(le)，第(di)一時(shi)間就(jiu)會找(zhao)(zhao)他他一個月不拜(bai)訪客(ke)(ke)戶，不去開發，客(ke)(ke)戶都忙不過來(lai)了(le)(le)，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)為銷(xiao)(xiao)冠的(de)(de)必(bi)備的(de)(de)要(yao)素。
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