銷售(shou)一定要學(xue)(xue)會(hui)報(bao)價，報(bao)價見光(guang)死，但是不(bu)報(bao)價單子談不(bu)了，所以要學(xue)(xue)會(hui)報(bao)價。如何去報(bao)價，三種情況：
第一種，客戶認可(ke)你(ni)。
第二種(zhong)，客戶信任你(ni)。
第三種，客戶本身很著急。
打(da)個比(bi)方(fang)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是這種很急性致的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，一上來(lai)就希望(wang)你(ni)(ni)給他(ta)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，但是你(ni)(ni)怎么做(zuo)？你(ni)(ni)要做(zuo)的(de)(de)是我(wo)要了解(jie)你(ni)(ni)需需求，你(ni)(ni)把你(ni)(ni)的(de)(de)立場(chang)讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感受到，我(wo)在沒(mei)有(you)了解(jie)你(ni)(ni)的(de)(de)需求之下，我(wo)在沒(mei)有(you)了解(jie)的(de)(de)基本情況(kuang)之下，我(wo)就貿(mao)然給你(ni)(ni)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)格(ge)，這是對你(ni)(ni)不負(fu)責任的(de)(de)行為。所以一定要學(xue)會(hui)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，什么情況(kuang)下報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可你(ni)(ni)客(ke)(ke)(ke)(ke)、戶(hu)(hu)信任你(ni)(ni)、客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得這個事情對他(ta)來(lai)說很著(zhu)急，報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)見光(guang)死，塑造價(jia)(jia)(jia)值(zhi)之前一定要先(xian)學(xue)會(hui)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，學(xue)會(hui)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)，就是塑造價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，價(jia)(jia)(jia)值(zhi)不到，價(jia)(jia)(jia)格(ge)不報(bao)(bao)(bao)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可，著(zhu)急的(de)(de)情況(kuang)下再(zai)去報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124871.html
