談到逼(bi)(bi)(bi)單(dan)啊，你(ni)(ni)先想明(ming)白你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)客戶(hu)(hu)還是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)逼(bi)(bi)(bi)迫(po)客戶(hu)(hu)，很(hen)多銷售怕逼(bi)(bi)(bi)單(dan)，為(wei)什(shen)么(me)？因為(wei)怕客戶(hu)(hu)被逼(bi)(bi)(bi)死(si)，那(nei)么(me)客戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)你(ni)(ni)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)逼(bi)(bi)(bi)死(si)的(de)(de)(de)嗎？其實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)逼(bi)(bi)(bi)迫(po)逼(bi)(bi)(bi)死(si)他的(de)(de)(de)，沒(mei)(mei)有人(ren)喜歡被逼(bi)(bi)(bi)迫(po)被要(yao)挾。那(nei)么(me)你(ni)(ni)總是(shi)(shi)(shi)(shi)跟客戶(hu)(hu)這(zhe)么(me)去說說不(bu)合作(zuo)怎么(me)樣(yang)，不(bu)合作(zuo)的(de)(de)(de)怎么(me)樣(yang)？這(zhe)個時(shi)(shi)候問你(ni)(ni)，你(ni)(ni)如果是(shi)(shi)(shi)(shi)個客戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)會跟他合作(zuo)嗎？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一點。第(di)二點就是(shi)(shi)(shi)(shi)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)時(shi)(shi)機，那(nei)么(me)當(dang)客戶(hu)(hu)呢(ni)還沒(mei)(mei)有想購買(mai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)這(zhe)款產品(pin)，你(ni)(ni)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)給他介(jie)紹(shao)完了，他也沒(mei)(mei)有購買(mai)欲望(wang)，這(zhe)時(shi)(shi)候你(ni)(ni)進(jin)行逼(bi)(bi)(bi)單(dan)，會不(bu)會讓客戶(hu)(hu)覺得(de)你(ni)(ni)很(hen)煩啊，我(wo)(wo)根本就不(bu)想買(mai)，你(ni)(ni)跟我(wo)(wo)去介(jie)紹(shao)這(zhe)些干嘛呀？你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)逼(bi)(bi)(bi)迫(po)我(wo)(wo)呀？這(zhe)種時(shi)(shi)候也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)。那(nei)么(me)真正的(de)(de)(de)逼(bi)(bi)(bi)單(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)誰，是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)那(nei)種有成(cheng)交(jiao)欲望(wang)的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)把產品(pin)把價值塑造的(de)(de)(de)很(hen)完整(zheng)，而且客戶(hu)(hu)呢(ni)有買(mai)的(de)(de)(de)沖動(dong)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)只(zhi)要(yao)把這(zhe)種沖動(dong)變成(cheng)燃眉之急就對(dui)(dui)了。簡(jian)單(dan)說就是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)時(shi)(shi)候買(mai)的(de)(de)(de)好處以及(ji)過后買(mai)的(de)(de)(de)損失。
那(nei)么最后(hou)一(yi)(yi)(yi)點是(shi)什么？要真(zhen)誠(cheng)，什么叫真(zhen)誠(cheng)？你(ni)(ni)(ni)像(xiang)比如說(shuo)一(yi)(yi)(yi)些(xie)銷售在逼(bi)單(dan)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)發生(sheng)在月底最后(hou)一(yi)(yi)(yi)天業績沖刺的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他目的(de)(de)(de)是(shi)什么？他目的(de)(de)(de)是(shi)沖刺銷冠或者(zhe)(zhe)是(shi)完(wan)成任務或者(zhe)(zhe)是(shi)達到(dao)公(gong)司的(de)(de)(de)激勵(li)政策。那(nei)么這種時(shi)候(hou)你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以(yi)跟(gen)客戶(hu)(hu)直接說(shuo)，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)李總今天合作(zuo)和明天合作(zuo)，對(dui)您一(yi)(yi)(yi)點影響(xiang)都(dou)沒有。但是(shi)對(dui)于我的(de)(de)(de)意義非常大，我想沖刺銷冠，你(ni)(ni)(ni)甚(shen)至于可(ke)以(yi)把你(ni)(ni)(ni)公(gong)司的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)氛(fen)圍的(de)(de)(de)截圖通知可(ke)以(yi)給客戶(hu)(hu)看(kan)。那(nei)這種時(shi)候(hou)客戶(hu)(hu)會(hui)想了，救你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)命勝造七(qi)極浮屠，他為什么不幫呢？還是(shi)好人多，這種情況也叫逼(bi)單(dan)。但是(shi)你(ni)(ni)(ni)會(hui)發現整個逼(bi)單(dan)的(de)(de)(de)過程(cheng)，讓客戶(hu)(hu)很舒服，并(bing)沒有讓客戶(hu)(hu)覺得被逼(bi)迫的(de)(de)(de)感覺，這才叫真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)逼(bi)單(dan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124875.html
