銷(xiao)售(shou)追(zhui)(zhui)單，有(you)些(xie)單注定追(zhui)(zhui)不下來(lai)(lai)，而有(you)些(xie)單子(zi)就被自(zi)己(ji)活活給(gei)(gei)追(zhui)(zhui)死了。前(qian)段時(shi)(shi)間作(zuo)為客戶被一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)追(zhui)(zhui)單，實在(zai)是(shi)忍不住要來(lai)(lai)叨(tao)叨(tao)。前(qian)期本來(lai)(lai)溝(gou)通(tong)還(huan)算不錯(cuo)，但(dan)(dan)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)交(jiao)談的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候呢(ni)，對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)專業(ye)知識欠缺(que)，重點(dian)問題總(zong)是(shi)避(bi)重就輕(qing)。我(wo)(wo)(wo)全程感覺就像雞同鴨(ya)講，即使他比別(bie)的(de)(de)(de)供應商價格便宜那么一(yi)(yi)(yi)點(dian)，但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)也(ye)沒有(you)了合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)興趣。幾(ji)(ji)天之后(hou)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)開始了一(yi)(yi)(yi)波(bo)接(jie)(jie)一(yi)(yi)(yi)波(bo)的(de)(de)(de)追(zhui)(zhui)單，隔三(san)(san)差五(wu)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)發(fa)(fa)過來(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)優(you)惠信(xin)息。然后(hou)第二(er)天問我(wo)(wo)(wo)考慮的(de)(de)(de)怎(zen)么樣了，再過幾(ji)(ji)個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)(shi)告訴(su)(su)我(wo)(wo)(wo)說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)活動還(huan)剩六小(xiao)時(shi)(shi)四小(xiao)時(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)小(xiao)時(shi)(shi)。又(you)過幾(ji)(ji)天跟我(wo)(wo)(wo)說，主動幫我(wo)(wo)(wo)申請(qing)了優(you)惠的(de)(de)(de)延(yan)期，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)趕(gan)快做決定。拜托，你之前(qian)跟我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)打動我(wo)(wo)(wo)了嗎？到了現在(zai)頻(pin)繁的(de)(de)(de)要用優(you)惠和倒計時(shi)(shi)來(lai)(lai)逼(bi)單的(de)(de)(de)火候了嗎？我(wo)(wo)(wo)也(ye)沒有(you)讓(rang)你去(qu)幫我(wo)(wo)(wo)申請(qing)延(yan)期，不要自(zi)己(ji)加戲好嗎？而且這(zhe)(zhe)(zhe)種優(you)惠還(huan)每個(ge)(ge)星(xing)期循環一(yi)(yi)(yi)次，誰還(huan)信(xin)你呢(ni)？你發(fa)(fa)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)條內容都在(zai)告訴(su)(su)我(wo)(wo)(wo)三(san)(san)個(ge)(ge)字，快給(gei)(gei)錢(qian)。過幾(ji)(ji)天又(you)發(fa)(fa)了一(yi)(yi)(yi)堆的(de)(de)(de)成功(gong)案例，滿屏滿屏的(de)(de)(de)文字加一(yi)(yi)(yi)張(zhang)接(jie)(jie)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)的(de)(de)(de)圖片，十(shi)幾(ji)(ji)條內容是(shi)霸屏轟(hong)炸我(wo)(wo)(wo)。
你(ni)(ni)(ni)以為這(zhe)(zhe)樣我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會震撼嗎？不(bu)(bu)(bu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只會更(geng)煩，發成(cheng)功案(an)例只能(neng)發跟(gen)(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)有關，或(huo)者是(shi)(shi)相似的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)在(zai)那里單純的(de)(de)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看你(ni)(ni)(ni)秀肌肉。又(you)(you)過了(le)(le)幾天，該打感(gan)情牌說自己多(duo)么努力(li)，多(duo)么用(yong)(yong)(yong)心(xin)(xin)的(de)(de)跟(gen)(gen)進。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)(hu)現在(zai)沖業績，希望我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)支(zhi)持一下，這(zhe)(zhe)可(ke)是(shi)(shi)幾萬塊錢的(de)(de)東西啊，又(you)(you)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)隨便買進豬肉，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為什么要(yao)支(zhi)持，你(ni)(ni)(ni)有真的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)心(xin)(xin)跟(gen)(gen)進我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個客(ke)戶(hu)(hu)了(le)(le)嗎？請記住，買賣關系的(de)(de)本質是(shi)(shi)價(jia)值(zhi)交換，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)付(fu)錢換來的(de)(de)必(bi)須(xu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)可(ke)的(de)(de)價(jia)值(zhi)，你(ni)(ni)(ni)和你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)都沒能(neng)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感(gan)覺(jue)(jue)(jue)到價(jia)值(zhi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)付(fu)錢就是(shi)(shi)為了(le)(le)支(zhi)持你(ni)(ni)(ni)嗎？所(suo)以咱們(men)做銷售，不(bu)(bu)(bu)要(yao)總覺(jue)(jue)(jue)得客(ke)戶(hu)(hu)只在(zai)意(yi)價(jia)格沒用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)便宜貨(huo)，大(da)把的(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)(bu)稀罕，更(geng)不(bu)(bu)(bu)要(yao)覺(jue)(jue)(jue)得客(ke)戶(hu)(hu)總是(shi)(shi)高高在(zai)上，搞不(bu)(bu)(bu)好是(shi)(shi)自己既沒能(neng)塑造價(jia)值(zhi)，又(you)(you)在(zai)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)(bu)覺(jue)(jue)(jue)中去跪舔，心(xin)(xin)里還在(zai)罵(ma)客(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)(ni)(ni)拽個屁呀(ya)，是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)拽還是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)太弱(ruo)呢？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124947.html
