有人問(wen)我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)沒有彈性(xing)，不允許降價(jia)(jia)(jia)怎么(me)辦(ban)(ban)？其(qi)實這(zhe)(zhe)個問(wen)題也好辦(ban)(ban)，就(jiu)看你這(zhe)(zhe)里(li)(li)轉的(de)快不快了(le)(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)當時遇到類似的(de)情(qing)況(kuang)，我(wo)(wo)(wo)建議老板設(she)立報價(jia)(jia)(jia)和(he)(he)成交價(jia)(jia)(jia)，兩者之間有一(yi)(yi)定(ding)的(de)空間，因為大部(bu)分(fen)人買東西他喜歡砍價(jia)(jia)(jia)的(de)，你做一(yi)(yi)定(ding)的(de)讓步(bu)之后，雙方都(dou)有回旋的(de)余地。這(zhe)(zhe)些滿(man)足人性(xing)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)老板他不懂營銷(xiao)，他就(jiu)是(shi)不同(tong)意。我(wo)(wo)(wo)們(men)當時有三個價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，8800、13800和(he)(he)18800，一(yi)(yi)分(fen)錢彈性(xing)都(dou)沒有。而且還有一(yi)(yi)個標準(zhun)化的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)表，設(she)計的(de)還挺精美(mei)，過(guo)了(le)(le)(le)塑，要求我(wo)(wo)(wo)們(men)每個銷(xiao)售了(le)(le)(le)家在這(zhe)(zhe)個產品手(shou)冊里(li)(li)需要給(gei)客戶看的(de)時候(hou)就(jiu)拿出來。那我(wo)(wo)(wo)怎么(me)做的(de)呢？我(wo)(wo)(wo)就(jiu)找了(le)(le)(le)個圖文設(she)計店招的(de)那個價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)表，設(she)計了(le)(le)(le)個一(yi)(yi)樣的(de)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)把(ba)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)給(gei)改了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)改成了(le)(le)(le)9800 15800 21800。
也就是(shi)我(wo)(wo)(wo)用這個價(jia)(jia)(jia)(jia)格表代替了(le)(le)(le)(le)公(gong)(gong)司(si)(si)給(gei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)格表，我(wo)(wo)(wo)該怎么(me)(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)還(huan)怎么(me)(me)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。那個月我(wo)(wo)(wo)大部(bu)分成交的(de)(de)客(ke)戶都是(shi)高于公(gong)(gong)司(si)(si)價(jia)(jia)(jia)(jia)格，遇到(dao)一些(xie)議價(jia)(jia)(jia)(jia)能力特別強，就是(shi)不松口，我(wo)(wo)(wo)就暗示他要不去(qu)找到(dao)老(lao)(lao)(lao)板看看有(you)(you)沒有(you)(you)底價(jia)(jia)(jia)(jia)，然后我(wo)(wo)(wo)暗示我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)板怎么(me)(me)為難地(di)拋出那個價(jia)(jia)(jia)(jia)格。客(ke)戶去(qu)了(le)(le)(le)(le)之后，老(lao)(lao)(lao)板給(gei)了(le)(le)(le)(le)價(jia)(jia)(jia)(jia)，雙方(fang)都滿意，那個月我(wo)(wo)(wo)用我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)結果說(shuo)服了(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)老(lao)(lao)(lao)板，公(gong)(gong)司(si)(si)重新修(xiu)改了(le)(le)(le)(le)報價(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)式。這聽起來不是(shi)什么(me)(me)了(le)(le)(le)(le)不起的(de)(de)事情，但是(shi)對比當時(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)里那些(xie)抱怨價(jia)(jia)(jia)(jia)格死(si)板的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)來說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)不是(shi)找到(dao)了(le)(le)(le)(le)問題的(de)(de)解決答案呢？我(wo)(wo)(wo)是(shi)不是(shi)一個讓老(lao)(lao)(lao)板覺(jue)得省心的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)呢？
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