有人(ren)問(wen)我(wo)同行主(zhu)動打價格(ge)戰(zhan)，我(wo)們要(yao)不要(yao)應(ying)戰(zhan)？先(xian)看你能不能做(zuo)到以下這(zhe)些。
1、首先單一(yi)的產品或業務(wu)板塊肯定是不行的產品，你至少要(yao)設(she)置兩個檔次引流款和(he)利潤款。如(ru)果有余力的話，還要(yao)再做個更(geng)有逼格(ge)的形象款。那(nei)業務(wu)板塊呢，你一(yi)定要(yao)有兩個或以上(shang)。
2、錯位評價(jia)，就(jiu)產品(pin)來(lai)說，降(jiang)價(jia)放在引流(liu)款上，你(ni)(ni)的(de)對手(shou)價(jia)格低(di)，你(ni)(ni)就(jiu)比(bi)他更低(di)。以(yi)此來(lai)作為(wei)引流(liu)。那(nei)引流(liu)來(lai)的(de)客戶對你(ni)(ni)們進一步了解(jie)之后呢(ni)，通過你(ni)(ni)三個(ge)檔次的(de)參照對比(bi)呢(ni)，它大(da)概(gai)率上會(hui)選擇中間(jian)那(nei)款，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)呢(ni)你(ni)(ni)的(de)利潤(run)款就(jiu)正好(hao)達到你(ni)(ni)的(de)目的(de)，就(jiu)算他不選擇這(zhe)一款，你(ni)(ni)下游(you)引流(liu)款兜底，上有形象款的(de)逼格。他在這(zhe)中間(jian)還是(shi)(shi)(shi)有的(de)選就(jiu)業務(wu)板塊(kuai)來(lai)說呢(ni)，拿(na)你(ni)(ni)其中的(de)一個(ge)業務(wu)去(qu)沖擊對手(shou)的(de)主營業務(wu)。而(er)你(ni)(ni)其他的(de)業務(wu)板塊(kuai)呢(ni)需要(yao)穩定的(de)造(zao)血能(neng)力(li)來(lai)填補這(zhe)個(ge)板塊(kuai)的(de)利潤(run)缺失。這(zhe)中間(jian)考驗企(qi)業的(de)是(shi)(shi)(shi)成本管控(kong)能(neng)力(li)產品(pin)組合(he)優化能(neng)力(li)營銷力(li)以(yi)及最(zui)重要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)有多少錢(qian)，能(neng)不能(neng)扛(kang)得住(zhu)，要(yao)不然你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)個(ge)炮灰。
3、關于(yu)產(chan)品(pin)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，我(wo)多說幾句，產(chan)品(pin)在客戶心目中貴不貴，不在于(yu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，而在于(yu)客戶心中感(gan)知到的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)是哪(na)一(yi)種？比如(ru)(ru)說同樣是去餐廳(ting)吃飯(fan)吃好(hao)吃飽，這(zhe)(zhe)是使用價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，但是環境優(you)雅，服(fu)務(wu)特別周到，這(zhe)(zhe)就(jiu)是體驗價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。如(ru)(ru)果是去一(yi)家米其(qi)林餐廳(ting)，你吃飯(fan)之(zhi)余還想去跟朋友炫一(yi)下，這(zhe)(zhe)就(jiu)是它的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，這(zhe)(zhe)三種價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)你覺得(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)能一(yi)樣嗎(ma)？這(zhe)(zhe)三者之(zhi)間打得(de)起價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)價(jia)(jia)(jia)嗎(ma)？幾乎(hu)大部分的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰都是集中在第一(yi)層面(mian)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)較量。如(ru)(ru)果你不想打價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰，那(nei)就(jiu)好(hao)好(hao)提升你的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)力(li)服(fu)務(wu)力(li)銷售(shou)力(li)以(yi)及重新塑造(zao)你產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)體驗價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)和傳(chuan)(chuan)播(bo)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。當然你也可以(yi)用價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)去篩掉那(nei)些不是你的(de)(de)(de)(de)目標(biao)客戶。
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