剛好這(zhe)(zhe)兩天有幾個(ge)人問(wen)到了同一(yi)個(ge)話題呢，就是(shi)(shi)同行用(yong)低價故(gu)意(yi)來挖我(wo)們(men)(men)的(de)老客戶該怎么辦？我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)要(yao)(yao)以(yi)牙還牙，也(ye)去(qu)挖他(ta)們(men)(men)的(de)。這(zhe)(zhe)讓我(wo)想到了一(yi)年多(duo)前(qian)自己(ji)入股的(de)一(yi)個(ge)舞蹈學(xue)校，當(dang)時也(ye)是(shi)(shi)遭遇(yu)了行業老大來故(gu)意(yi)挖墻腳。針對我(wo)們(men)(men)的(de)老會員給出(chu)特殊優(you)惠，要(yao)(yao)讓他(ta)們(men)(men)走。當(dang)時小伙伴們(men)(men)都非常的(de)生氣，表示要(yao)(yao)以(yi)其(qi)人之(zhi)(zhi)(zhi)道還之(zhi)(zhi)(zhi)其(qi)人之(zhi)(zhi)(zhi)身。但是(shi)(shi)我(wo)堅(jian)持不要(yao)(yao)盯著對手(shou)，而要(yao)(yao)盯著客戶，人家設局我(wo)不入。再說了如果(guo)我(wo)們(men)(men)總想著去(qu)跟同行爭個(ge)輸贏，其(qi)實(shi)就演變(bian)成了一(yi)場(chang)搏(bo)擊賽。
你(ni)一拳我一腳沒(mei)完(wan)沒(mei)了，那(nei)客戶(hu)呢就會變成觀(guan)眾。作為(wei)觀(guan)眾，他(ta)最(zui)想看(kan)什(shen)么呀，就是看(kan)你(ni)們雙方打呀，打的(de)越精彩越好。那(nei)我為(wei)什(shen)么要去迎合這種(zhong)低級趣(qu)味(wei)呢？所以不要把精力消耗在你(ni)同行那(nei)里，而應該(gai)的(de)是盯著(zhu)客戶(hu)，這才是干正事。因為(wei)單(dan)是從客戶(hu)那(nei)里來(lai)的(de)，如果同行真的(de)做(zuo)(zuo)的(de)太惡心，那(nei)你(ni)就順勢幫他(ta)做(zuo)(zuo)一下反向宣傳。我們當(dang)時就這么做(zuo)(zuo)的(de)指名道姓的(de)反向宣傳順帶彰(zhang)顯一下我們的(de)獨特(te)性(xing)，不但獲得了老客戶(hu)的(de)一致擁護，還主動給我們帶來(lai)一波轉介紹(shao)，這不是很好嗎(ma)？
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