其實(shi)從我多年的(de)觀察(cha)來(lai)看，逼單環(huan)節弱(ruo)，通常有三種情況。
1、不(bu)(bu)敢逼(bi)(bi)。總想(xiang)用真誠維(wei)系，靠后期的(de)跟進來慢(man)慢(man)打(da)動對方，或者(zhe)是(shi)怕把有意向單給逼(bi)(bi)黃(huang)了。其實(shi)會(hui)不(bu)(bu)會(hui)把單逼(bi)(bi)黃(huang)，既看客戶的(de)意向，也看你(ni)(ni)的(de)方法(fa)和逼(bi)(bi)單技術，但首先你(ni)(ni)要敢逼(bi)(bi)，如果你(ni)(ni)都不(bu)(bu)敢逼(bi)(bi)，那么拖(tuo)著(zhu)拖(tuo)著(zhu)，真的(de)就什么都涼(liang)了，我以自己多年的(de)經驗得出的(de)結論是(shi)單被(bei)逼(bi)(bi)黃(huang)的(de)概(gai)率遠遠小(xiao)于被(bei)拖(tuo)謊的(de)概(gai)率。
2、不(bu)(bu)想逼。覺(jue)得自己該(gai)說的(de)都(dou)(dou)說了(le)，該(gai)做的(de)都(dou)(dou)做了(le)，最后(hou)買不(bu)(bu)買，那(nei)(nei)(nei)是客(ke)戶自己的(de)決定，如(ru)果(guo)(guo)(guo)他需要(yao)他會(hui)倒回來(lai)找我的(de)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)的(de)客(ke)戶多的(de)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)跟不(bu)(bu)過(guo)來(lai)，那(nei)(nei)(nei)我還能理(li)解(jie)。但如(ru)果(guo)(guo)(guo)不(bu)(bu)是的(de)話，你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)單不(bu)(bu)逼，你(ni)(ni)(ni)是留(liu)著給同行嗎？這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)好(hao)像(xiang)你(ni)(ni)(ni)跟一(yi)個(ge)女(nv)孩子(zi)(zi)談(tan)挺久(jiu)的(de)戀愛(ai)，你(ni)(ni)(ni)們(men)彼此相互愛(ai)慕(mu)，都(dou)(dou)有(you)意向走進婚(hun)姻(yin)。但如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)作為男方(fang)不(bu)(bu)主動求(qiu)婚(hun)，難道在(zai)(zai)等(deng)著女(nv)方(fang)主動嗎？當然這(zhe)(zhe)樣女(nv)孩子(zi)(zi)也(ye)有(you)，比(bi)例很小(xiao)，對不(bu)(bu)對？通(tong)常的(de)情況是什么呢？就(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)那(nei)(nei)(nei)磨(mo)跡(ji)磨(mo)跡(ji)，然后(hou)人家(jia)的(de)心慢慢就(jiu)(jiu)涼了(le)。如(ru)果(guo)(guo)(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)時候再有(you)一(yi)個(ge)人趁(chen)虛而入，抱得美人歸(gui)，也(ye)就(jiu)(jiu)是腸子(zi)(zi)悔青了(le)也(ye)沒(mei)有(you)有(you)用啊。
3、不(bu)會(hui)逼(bi)。不(bu)敢(gan)逼(bi)和不(bu)想(xiang)(xiang)逼(bi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)心理問(wen)題(ti)(ti)，不(bu)會(hui)逼(bi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)技(ji)能(neng)問(wen)題(ti)(ti)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)技(ji)能(neng)的(de)(de)訓(xun)練一(yi)定不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)某個單項的(de)(de)訓(xun)練，這就好比你想(xiang)(xiang)提高短跑(pao)速(su)度，并不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只練習沖刺(ci)就可以了，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從起(qi)跑(pao)起(qi)跑(pao)后的(de)(de)加速(su)跑(pao)途中跑(pao)和最后的(de)(de)沖刺(ci)各個環節進行拆分(fen)。所(suo)以要想(xiang)(xiang)提高你的(de)(de)逼(bi)單技(ji)能(neng)水平，你需要回(hui)看和拆分(fen)你的(de)(de)整套銷售(shou)(shou)動作。給新人分(fen)享一(yi)個非常好的(de)(de)方(fang)法，那(nei)(nei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)錄音自(zi)己的(de)(de)銷售(shou)(shou)溝(gou)通全過(guo)程進行反復(fu)回(hui)聽，不(bu)斷的(de)(de)去(qu)自(zi)查糾錯。我在十(shi)多(duo)年前出入銷售(shou)(shou)崗(gang)位的(de)(de)時候，沒有(you)(you)人帶教(jiao)，沒有(you)(you)人指點，我就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用這個方(fang)法讓自(zi)己快速(su)成(cheng)長的(de)(de)，當然如果你能(neng)遇(yu)到一(yi)個好老師，那(nei)(nei)就太好了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125033.html
