一(yi)個(ge)銷售員值多少錢？重要(yao)的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)測試(shi)他的(de)(de)(de)口才(cai)，而是(shi)測試(shi)他的(de)(de)(de)聽(ting)(ting)力(li)。我(wo)(wo)給(gei)你舉個(ge)例子哈，前面我(wo)(wo)跟小張(zhang)去拜訪一(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)王(wang)(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)。寒暄(xuan)破冰以后，王(wang)(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)很興(xing)奮(fen)的(de)(de)(de)拍著桌子說，李總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)你們(men)來的(de)(de)(de)太好，這個(ge)方(fang)案還不(bu)動了。小張(zhang)，看到了客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)期待(dai)，馬上把話接過來問王(wang)(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，那您(nin)看下(xia)一(yi)步如何(he)推(tui)進呢(ni)？王(wang)(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，你看我(wo)(wo)們(men)什(shen)么時候可以簽合同呢(ni)？如果你跟小張(zhang)一(yi)樣，聽(ting)(ting)到的(de)(de)(de)永遠是(shi)事(shi)實和客戶(hu)(hu)對于(yu)合作的(de)(de)(de)期待(dai)，那你的(de)(de)(de)段(duan)位(wei)還不(bu)夠高，真正(zheng)高段(duan)位(wei)的(de)(de)(de)銷售永遠聽(ting)(ting)到的(de)(de)(de)是(shi)情緒，他們(men)會立刻(ke)問王(wang)(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，王(wang)(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，為(wei)什(shen)么早該動的(de)(de)(de)方(fang)案遲遲沒有動呢(ni)？或者王(wang)(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，您(nin)為(wei)什(shen)么覺得這個(ge)方(fang)案早該動的(de)(de)(de)呢(ni)？
哪(na)怕你問(wen)王總，早該(gai)動的(de)(de)(de)(de)(de)方案到今天(tian)還沒有動，是(shi)(shi)(shi)遇到什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)阻(zu)礙了(le)嗎？這(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)跟進(jin)。所(suo)以(yi)真正高段段位(wei)銷售聽所(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)永(yong)遠不僅僅是(shi)(shi)(shi)事(shi)實，而(er)是(shi)(shi)(shi)事(shi)實背(bei)后的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)緒(xu)，他(ta)(ta)(ta)們(men)也不會成為舞(wu)(wu)臺*進(jin)行展(zhan)現自己個(ge)人魅力的(de)(de)(de)(de)(de)人。而(er)是(shi)(shi)(shi)把舞(wu)(wu)臺交給客(ke)戶(hu)，自己就像那個(ge)打追光燈的(de)(de)(de)(de)(de)師傅，讓所(suo)有人的(de)(de)(de)(de)(de)注意力都集中到客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)上，讓客(ke)戶(hu)沖充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)達他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)想法和(he)情(qing)緒(xu)，這(zhe)才叫高段位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售。他(ta)(ta)(ta)們(men)不是(shi)(shi)(shi)舞(wu)(wu)臺*的(de)(de)(de)(de)(de)人，他(ta)(ta)(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)為別(bie)人搭建舞(wu)(wu)臺，讓別(bie)人盡情(qing)表(biao)達的(de)(de)(de)(de)(de)那種人，這(zhe)才叫高段位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售。所(suo)以(yi)一個(ge)銷售員值(zhi)多少錢，看的(de)(de)(de)(de)(de)并不是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)口才有多好(hao)，而(er)是(shi)(shi)(shi)看他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)聽力有多強。
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