一上來(lai)就問*價,產(chan)品(pin)還(huan)沒(mei)聽清楚,這(zhe)類客戶到底是什么心理。
第一(yi),可能想(xiang)要過來(lai)對比。
第二,低端客戶,只看(kan)價格,不看(kan)品質。
第(di)三,可(ke)能過來隨口(kou)一問,尋求心(xin)理安慰。
無(wu)論哪一(yi)種,都會給*價(jia),做(zuo)對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人,一(yi)個(ge)(ge)底(di)(di)價(jia)就留住(zhu)他(ta)。買(mai)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人,一(yi)個(ge)(ge)底(di)(di)價(jia)就能(neng)讓他(ta)后(hou)悔。要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人一(yi)個(ge)(ge)底(di)(di)價(jia)就能(neng)刺激客戶,只有留住(zhu)他(ta),才(cai)有繼續深入溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會,后(hou)續通過(guo)溝(gou)通,慢(man)慢(man)去(qu)發掘需求,塑造(zao)價(jia)值,才(cai)能(neng)夠做(zuo)好成交(jiao),分享方(fang)法:張總(zong),不管您今天看到(dao)任何一(yi)家產(chan)品(pin)(pin),您在關(guan)注(zhu)價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時,也(ye)希(xi)望(wang)能(neng)夠關(guan)注(zhu)到(dao)產(chan)品(pin)(pin)背后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些服(fu)務深層的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配置,要(yao)去(qu)深入了解(jie),看這個(ge)(ge)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)配置、其(qi)他(ta)售后(hou)、其(qi)他(ta)流程,是(shi)否符(fu)合您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準,因為從(cong)長(chang)期來看,真正(zheng)能(neng)幫你解(jie)決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de),并不是(shi)眼前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格,而是(shi)背后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流程,您覺(jue)得呢(ni)?所以(yi)我們整體對比(bi),一(yi)定要(yao)綜(zong)合對比(bi),多(duo)項(xiang)參(can)考,選擇更(geng)符(fu)合您價(jia)值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),才(cai)更(geng)有用處,希(xi)望(wang)能(neng)夠幫到(dao)你。這一(yi)套組(zu)合話下下來,基(ji)本上客戶都明白,他(ta)到(dao)底(di)(di)在買(mai)什(shen)么?當對方(fang)接受你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值,你才(cai)有機會成交(jiao)。
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