如果這三點(dian)沒(mei)做(zuo)好逼(bi)單(dan)逼(bi)一(yi)個跑一(yi)個，別總把客戶啊(a)沒(mei)簽(qian)下來的(de)原(yuan)因(yin)呢，都(dou)歸結到價格上動(dong)不動(dong)一(yi)問這個單(dan)為什(shen)么沒(mei)有簽(qian)下來呀(ya)？就怪我們的(de)價格太(tai)高了(le)，我們的(de)品(pin)牌呀(ya)客戶沒(mei)有聽過(guo)，反正呢好像跟自己呢就一(yi)點(dian)關系(xi)沒(mei)有。其實想逼(bi)單(dan)之前啊(a)，先看看這三點(dian)，你做(zuo)到了(le)沒(mei)有？
1、逼(bi)單(dan)前要(yao)做好價(jia)值鋪(pu)墊，談單(dan)的(de)(de)(de)時候啊，千(qian)萬別(bie)被(bei)客戶(hu)帶了(le)節(jie)(jie)奏(zou)。當(dang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)值沒有塑造到位之前，不(bu)要(yao)過早的(de)(de)(de)進入逼(bi)單(dan)和(he)價(jia)格談判的(de)(de)(de)環節(jie)(jie)，不(bu)然呢客戶(hu)隨口一說，價(jia)格多(duo)少(shao)錢呢？能(neng)不(bu)能(neng)便宜點啊，你(ni)(ni)就(jiu)直接進入逼(bi)單(dan)了(le)，那(nei)留(liu)給你(ni)(ni)的(de)(de)(de)基本上就(jiu)是客戶(hu)說我再考慮(lv)考慮(lv)，我再比較比較。
2、降(jiang)價過程太簡單(dan)粗暴了，很多的(de)銷售人員，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還(huan)沒講(jiang)還(huan)價的(de)，就(jiu)直接(jie)呢給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)讓(rang)價了，還(huan)有更厲害的(de)呢，直接(jie)一(yi)次性把手上的(de)權限(xian)全部給(gei)(gei)放完了。那你讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)敢買嗎(ma)(ma)？不(bu)覺得你們的(de)價格真的(de)讓(rang)的(de)太簡單(dan)了嗎(ma)(ma)？你好歹呢也去申請一(yi)下要(yao)求付全款要(yao)求轉介紹(shao)什么(me)的(de)，都(dou)可以(yi)要(yao)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感受到占便宜的(de)感覺。
3、給(gei)客戶一個(ge)今天下定的(de)理由(you)逼(bi)單逼(bi)不(bu)成*的(de)原因啊，就是我們的(de)銷售呢會自(zi)己給(gei)自(zi)己留退路，不(bu)敢(gan)抱著逼(bi)死的(de)決心去(qu)逼(bi)單。當(dang)然你(ni)也要看好(hao)成交信號，一旦出現，就要敢(gan)說敢(gan)要敢(gan)承諾。
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