給客戶(hu)報完底(di)價(jia)，怎(zen)么才(cai)能讓客戶(hu)相(xiang)信你(ni)給的(de)是底(di)價(jia)，是每個銷(xiao)售(shou)都(dou)頭疼(teng)的(de)問(wen)題，給你(ni)三(san)個說(shuo)服客戶(hu)的(de)技巧。
第一(yi)，做對比給(gei)參照。話術：李總，我(wo)們(men)這(zhe)款產品的市場價(jia)格，一(yi)般都在5萬塊錢(qian)之(zhi)上，要(yao)(yao)不是(shi)我(wo)們(men)新(xin)年促銷，你也得花五(wu)萬多塊，現在機(ji)會來了，只要(yao)(yao)45000塊就可以成交，這(zhe)個價(jia)格非(fei)常優惠，今(jin)天買(mai)真(zhen)的超值。
第二，向客戶示弱。話術：李總原來市場環境好的時候，我(wo)們的報(bao)(bao)價(jia)(jia)會給給客戶預留一(yi)個砍價(jia)(jia)的空間，但(dan)是現在競爭這么激烈，同行又這么卷，我(wo)給您(nin)(nin)報(bao)(bao)價(jia)(jia)直接就(jiu)給您(nin)(nin)報(bao)(bao)了底價(jia)(jia)，就(jiu)是為(wei)了把您(nin)(nin)留下，價(jia)(jia)格上我(wo)*不會跟(gen)您(nin)(nin)藏著掖(ye)著。
第(di)三、反威脅(xie)客戶(hu)。話術：李總(zong)您就(jiu)不要再砍(kan)我(wo)的(de)(de)價了(le)，您想想您砍(kan)掉的(de)(de)只是(shi)(shi)三千五千而已，但是(shi)(shi)差(cha)不多(duo)這(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)獎(jiang)勵(li)和(he)提成(cheng)，如果我(wo)和(he)我(wo)的(de)(de)售后團(tuan)隊給您服(fu)務再好一(yi)(yi)點(dian)，用心再多(duo)一(yi)(yi)點(dian)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)價值，可不僅僅是(shi)(shi)多(duo)那么一(yi)(yi)點(dian)點(dian)，這(zhe)(zhe)個(ge)道理您懂，所以多(duo)少讓我(wo)們賺一(yi)(yi)點(dian)，我(wo)們整個(ge)團(tuan)隊也有服(fu)務您的(de)(de)動力，您說是(shi)(shi)不是(shi)(shi)？
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