客戶(hu)說還要(yao)跟(gen)領導(dao)再(zai)商(shang)量(liang)，銷(xiao)(xiao)售最傻的就(jiu)只(zhi)會說好的，您再(zai)商(shang)量(liang)。最煩的就(jiu)是追(zhui)問客戶(hu)，您還需(xu)要(yao)商(shang)量(liang)什么(me)呢？而聰明的銷(xiao)(xiao)售就(jiu)兩(liang)句話，立刻鎖定成交(jiao)。先(xian)分析一下，客戶(hu)說在商(shang)量(liang)是有兩(liang)個坑，你(ni)必須(xu)要(yao)先(xian)填填。
1、就(jiu)是客戶自(zi)己還有沒有什(shen)么(me)顧慮(lv)，他(ta)這個商量是不是為了(le)體面地擺脫銷(xiao)售員的(de)糾(jiu)纏而找的(de)借口。
2、領(ling)導(dao)(dao)的(de)問(wen)(wen)題必須要(yao)提前解決(jue)，不(bu)然(ran)回去以后領(ling)導(dao)(dao)要(yao)是提問(wen)(wen)，客戶答不(bu)上來(lai)時，領(ling)導(dao)(dao)就(jiu)會覺得(de)這(zhe)(zhe)事兒好(hao)像不(bu)靠(kao)譜(pu)。所以聰明的(de)銷售都可(ke)以先這(zhe)(zhe)么(me)說。這(zhe)(zhe)個確實是領(ling)導(dao)(dao)肯定(ding)要(yao)先支(zhi)持咱(zan)們(men)(men)才能更(geng)好(hao)的(de)推進，不(bu)過(guo)李哥假如(ru)領(ling)導(dao)(dao)這(zhe)(zhe)次授權您(nin)來(lai)做決(jue)定(ding)，您(nin)覺得(de)咱(zan)們(men)(men)就(jiu)是合作今天就(jiu)能定(ding)下(xia)來(lai)？如(ru)果客戶說那不(bu)一(yi)定(ding)，這(zhe)(zhe)就(jiu)說明這(zhe)(zhe)里面(mian)還有(you)問(wen)(wen)題需要(yao)我們(men)(men)必須當面(mian)跟(gen)客戶做解決(jue)。
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