只要找準客(ke)戶最(zui)關(guan)心的利益(yi)點，銷售就成功了(le)一(yi)半。很多(duo)銷售在講產(chan)品(pin)的時候，總希(xi)望(wang)能把產(chan)品(pin)所有的賣點都展示給客(ke)戶，但(dan)是(shi)有個銷售經理，他(ta)的專業知(zhi)識(shi)比不上其(qi)他(ta)任何人，但(dan)他(ta)牢(lao)牢(lao)掌(zhang)握了(le)產(chan)品(pin)的一(yi)個賣點，而且(qie)能把這(zhe)一(yi)個賣點運用(yong)*，就兩步簡單的流程。
第一(yi)步，把客(ke)戶(hu)引導到他擅長的這(zhe)個獨特的賣(mai)點(dian)上直接(jie)成交。產品不管有(you)多少(shao)個亮點(dian)，但真正能(neng)夠打動客(ke)戶(hu)的也(ye)就(jiu)一(yi)兩個賣(mai)點(dian)，所以(yi)他就(jiu)擴展性(xing)的深挖這(zhe)一(yi)個賣(mai)點(dian)，然后深度匹配客(ke)戶(hu)需(xu)求，直接(jie)引導成交。
第二步(bu)，更簡(jian)單，他(ta)會(hui)忽略(lve)(lve)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)問(wen)題(ti)，不會(hui)被客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)所(suo)困擾，要知道(dao)每(mei)個產品(pin)具備優(you)勢的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，都會(hui)有(you)這樣和那樣的(de)(de)(de)(de)弊(bi)端(duan)，但(dan)是他(ta)會(hui)忽略(lve)(lve)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)這些弊(bi)端(duan)，因為當你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)滿足了客(ke)戶最關心(xin)的(de)(de)(de)(de)利(li)益點(dian)之后(hou)，那么其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)問(wen)題(ti)全部都可以忽略(lve)(lve)掉。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125405.html
