做銷售(shou)三不(bu)急(ji)(ji)，不(bu)要(yao)急(ji)(ji)著(zhu)說，不(bu)要(yao)急(ji)(ji)著(zhu)賣，更不(bu)要(yao)急(ji)(ji)著(zhu)報。
1、首(shou)先不要急著說是(shi)(shi)提醒各位注意(yi)，接(jie)下(xia)來才(cai)是(shi)(shi)銷售最容(rong)易(yi)忽略的(de)(de)毛病(bing)。說話(hua)前默數3秒(miao)，你就(jiu)(jiu)能讓客戶(hu)說出內心更多(duo)的(de)(de)秘(mi)密。因為每當客戶(hu)說完(wan)后，你沒有著急接(jie)話(hua)，他(ta)就(jiu)(jiu)會本能地(di)覺(jue)得自(zi)己剛才(cai)的(de)(de)表(biao)達(da)有問題。他(ta)會不自(zi)覺(jue)地(di)把答案(an)再細化一下(xia)。而他(ta)的(de)(de)第二次細化就(jiu)(jiu)會告訴你，他(ta)為什么(me)會有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)想法，這(zhe)會讓你更清(qing)晰的(de)(de)了解(jie)客戶(hu)的(de)(de)需求，不搶(qiang)話(hua)是(shi)(shi)本份，接(jie)話(hua)慢的(de)(de)才(cai)是(shi)(shi)銷冠。
2、不(bu)要(yao)急著賣(mai)，沒(mei)有痛(tong)點(dian)(dian)就(jiu)沒(mei)有賣(mai)點(dian)(dian)。你(ni)的某個賣(mai)點(dian)(dian)再好，客戶不(bu)需要(yao)你(ni)說破了天也沒(mei)用。就(jiu)好比你(ni)告(gao)訴我這個大茶缸隔(ge)熱(re)不(bu)燙手，但我就(jiu)喜歡喝(he)冷(leng)水，你(ni)這個賣(mai)點(dian)(dian)再好，我也不(bu)需要(yao)。
3、最后不(bu)要急著報，價值不(bu)到價格不(bu)報。價值塑(su)造的(de)(de)越(yue)到位(wei)，客戶對價格的(de)(de)敏(min)感度就會(hui)越(yue)低，再好的(de)(de)產(chan)品，肉眼凡胎(tai)的(de)(de)外行客戶在沒有充分(fen)的(de)(de)了解前都會(hui)覺(jue)得貴(gui)貴(gui)貴(gui)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125521.html
