我(wo)今天被一(yi)(yi)個(ge)賣(mai)(mai)菜(cai)的大姐上了一(yi)(yi)堂(tang)價(jia)值(zhi)過萬的營(ying)銷(xiao)課，她輕松(song)的教會(hui)了我(wo)*銷(xiao)售員(yuan)報價(jia)的底層邏(luo)輯。同(tong)樣都(dou)(dou)在(zai)市場上賣(mai)(mai)菜(cai)，當別人(ren)還在(zai)努力的推銷(xiao)白(bai)菜(cai)時，她卻用了一(yi)(yi)個(ge)報價(jia)的技巧(qiao)，用更高的價(jia)格把白(bai)菜(cai)賣(mai)(mai)的干干凈凈，他跟(gen)別人(ren)賣(mai)(mai)菜(cai)*的不同(tong)，就是他喜歡把菜(cai)挑(tiao)一(yi)(yi)挑(tiao)，分成兩(liang)堆(dui)，一(yi)(yi)堆(dui)一(yi)(yi)塊(kuai)的，一(yi)(yi)堆(dui)一(yi)(yi)塊(kuai)五的。然(ran)(ran)后每個(ge)路過的人(ren)呢(ni)都(dou)(dou)會(hui)問他白(bai)菜(cai)怎么(me)賣(mai)(mai)，他就說這堆(dui)一(yi)(yi)塊(kuai)，那對一(yi)(yi)塊(kuai)五，然(ran)(ran)后客戶(hu)都(dou)(dou)會(hui)接著(zhu)問，為什么(me)這堆(dui)一(yi)(yi)塊(kuai)五呢(ni)？
他說(shuo)更新鮮，更好吃。神奇的(de)(de)事情發生了(le)(le)，客(ke)(ke)戶基本上(shang)都不(bu)砍價(jia)，就買(mai)一(yi)(yi)塊五的(de)(de)了(le)(le)。你知道為(wei)什(shen)么(me)嗎？當你的(de)(de)價(jia)格(ge)只有(you)一(yi)(yi)個(ge)時，客(ke)(ke)戶關注的(de)(de)點(dian)是買(mai)不(bu)買(mai)值不(bu)值吃不(bu)吃。但如果你的(de)(de)產品有(you)兩個(ge)價(jia)格(ge)時，客(ke)(ke)戶的(de)(de)關注點(dian)去(qu)轉移(yi)到(dao)了(le)(le)他們的(de)(de)區別在哪(na)(na)里(li)？我應該買(mai)哪(na)(na)一(yi)(yi)個(ge)。所以銷售員(yuan)報價(jia)永遠不(bu)要(yao)報一(yi)(yi)個(ge)，要(yao)報兩個(ge)，你最好能把(ba)它做成(cheng)表格(ge)，把(ba)每一(yi)(yi)個(ge)賣(mai)點(dian)的(de)(de)數據都清晰的(de)(de)寫(xie)出來，給客(ke)(ke)戶看到(dao)這樣引導后呢，你的(de)(de)客(ke)(ke)戶不(bu)單(dan)單(dan)只看到(dao)了(le)(le)價(jia)格(ge)，他更關注到(dao)我的(de)(de)每一(yi)(yi)分錢都花在了(le)(le)哪(na)(na)里(li)，實(shi)現(xian)了(le)(le)什(shen)么(me)樣的(de)(de)效果。
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