當銷冠(guan)其實很(hen)簡(jian)單(dan)，你(ni)就記住我寫的這七條口訣背下(xia)來，你(ni)離(li)銷冠(guan)的距離(li)就差一點點練習而已。
1、初見面輕破冰，標(biao)簽撕掉(diao)好(hao)挖(wa)需。
2、會(hui)提問，懂傾聽，需(xu)求(qiu)排(pai)序是核心(xin)。
3、痛(tong)點上講產品要有(you)對比(bi)和(he)場景。
4、促成(cheng)交(jiao)要(yao)小心，假(jia)定成(cheng)交(jiao)最走心。
5、沒成交，有顧慮(lv)，留住客戶找原(yuan)因。
6、拿優(you)惠再逼單(dan)，底價拋前(qian)要演戲。
7、買(mai)單后(hou)再(zai)送禮，當(dang)晚回訪(fang)送關心。
銷售(shou)從來不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)靠大家(jia)背(bei)好話(hua)術就能(neng)夠達到(dao)成交，他(ta)一(yi)(yi)定是(shi)要(yao)按流程來。每一(yi)(yi)步(bu)其(qi)實(shi)都在(zai)為(wei)下(xia)一(yi)(yi)步(bu)去做好鋪墊。比如我(wo)們(men)剛(gang)才(cai)說的(de)(de)第一(yi)(yi)步(bu)標簽撕掉(diao)好挖(wa)需(xu)(xu),挖(wa)需(xu)(xu)求(qiu)大家(jia)都知道，但如果(guo)(guo)你不(bu)會去破冰，你直接去挖(wa)掘客戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，你只會得到(dao)客戶(hu)冷冷的(de)(de)一(yi)(yi)句(ju)哦沒事，我(wo)隨便(bian)看看。而(er)挖(wa)需(xu)(xu)求(qiu)，又是(shi)為(wei)了更好的(de)(de)講解產品(pin)，它(ta)是(shi)環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣(kou)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)流程。所(suo)以(yi)不(bu)要(yao)傻傻的(de)(de)以(yi)為(wei)只要(yao)客戶(hu)這么(me)說，你就這么(me)說，只要(yao)我(wo)背(bei)好話(hua)術，我(wo)就能(neng)當(dang)銷冠。如果(guo)(guo)只是(shi)學話(hua)術就能(neng)當(dang)銷冠的(de)(de)話(hua)，你就把銷售(shou)這個(ge)事兒想的(de)(de)太兒戲了。
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