銷(xiao)售(shou)很多(duo)的(de)丟單是從報價(jia)(jia)就(jiu)(jiu)(jiu)已經(jing)注定(ding)了(le)，客戶(hu)讓(rang)報價(jia)(jia)，很多(duo)銷(xiao)售(shou)報了(le)一個很有優勢的(de)價(jia)(jia)格過去(qu)(qu)，可客戶(hu)要(yao)么(me)不(bu)回(hui)應(ying)，要(yao)么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)問還(huan)能不(bu)能再(zai)便(bian)宜(yi)一點，然(ran)后就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)有然(ran)后了(le)，其(qi)實報價(jia)(jia)時如果(guo)只報一串數字(zi)，讓(rang)客戶(hu)去(qu)(qu)理解，客戶(hu)感覺不(bu)到價(jia)(jia)值感，就(jiu)(jiu)(jiu)會單純的(de)去(qu)(qu)對比數字(zi)，最(zui)后多(duo)半是誰(shui)家便(bian)宜(yi)誰(shui)家簽，分(fen)享報價(jia)(jia)三(san)部曲(qu)，多(duo)一種簽單的(de)可能。
一(yi)、報(bao)價(jia)前深挖信息。別(bie)把(ba)客戶(hu)當成收購對(dui)象，而要(yao)(yao)站在他(ta)的立場，幫(bang)他(ta)解(jie)決問題，可以這樣來(lai)問：楊(yang)哥，你讓我(wo)(wo)報(bao)價(jia)，肯定是要(yao)(yao)做參考(kao)(kao)，我(wo)(wo)也(ye)是替你著想(xiang)，你看還有哪(na)些要(yao)(yao)求一(yi)塊告(gao)訴我(wo)(wo)，這樣我(wo)(wo)的報(bao)價(jia)更有參考(kao)(kao)性。
二、報價時突出價值感。不要說(shuo)給客(ke)戶(hu)(hu)*是(shi)多(duo)少錢，而要說(shuo)之前你(ni)賣(mai)多(duo)少，現(xian)在賣(mai)多(duo)少，或者(zhe)說(shuo)給別人是(shi)多(duo)少，給你(ni)是(shi)多(duo)少，通過對比(bi)的方式，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)內心更(geng)有滿足感。
三、報(bao)價(jia)(jia)后預(yu)留后手(shou)。別只等著客戶考慮(lv)，在(zai)發送報(bao)價(jia)(jia)后為二次報(bao)價(jia)(jia)，做好鋪墊，可(ke)以這樣來說：楊哥這份報(bao)價(jia)(jia)你先做參考，如果(guo)有疑問，可(ke)以隨時(shi)告知我(wo)，另外(wai)這也快(kuai)五一了，如果(guo)價(jia)(jia)格有調動(dong)，我(wo)也第一時(shi)間(jian)通知你。
記住別做(zuo)報價后(hou)聽從天(tian)意(yi)的事(shi)，用流(liu)程的方式處理，才更容易簽(qian)單(dan)。
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