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中國企業培訓講師

客戶越好說話,銷售越要加倍小心

 
講師:李興靚 瀏覽次數:2288
 在銷售中有一類這樣的客戶,聊的好好的,結果過幾天在別人家訂,這是為什么?做銷售其實被別人拒絕慣了,突然遇到一個好說話的客戶,銷售感覺是挺幸運的,但是心情上來了,智商卻下降了,你想想如果客戶真的喜歡你的產品人又好說話,為什么沒有當場定?當然只有一個,其實他也有顧慮,下次再遇到這樣的客戶,除了正常接待,

在銷(xiao)售(shou)中(zhong)有(you)(you)一(yi)類這樣(yang)(yang)的(de)客戶(hu),聊的(de)好好的(de),結果(guo)過幾天(tian)在別人(ren)家(jia)訂,這是為(wei)什么?做銷(xiao)售(shou)其實(shi)被別人(ren)拒絕慣了(le),突然遇(yu)到(dao)一(yi)個好說(shuo)話(hua)的(de)客戶(hu),銷(xiao)售(shou)感(gan)覺(jue)是挺(ting)幸運的(de),但是心情(qing)上來了(le),智商(shang)卻下(xia)降了(le),你(ni)想(xiang)想(xiang)如(ru)果(guo)客戶(hu)真(zhen)的(de)喜歡你(ni)的(de)產品人(ren)又好說(shuo)話(hua),為(wei)什么沒有(you)(you)當(dang)場(chang)定(ding)?當(dang)然只(zhi)有(you)(you)一(yi)個,其實(shi)他也有(you)(you)顧慮,下(xia)次再遇(yu)到(dao)這樣(yang)(yang)的(de)客戶(hu),除了(le)正常接待(dai),要講解的(de)別落下(xia)外,一(yi)定(ding)要探明客戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)想(xiang)法,把客戶(hu)牢牢綁定(ding)。

分享話(hua)術(shu):楊(yang)(yang)哥(ge),我(wo)得幫你(ni)盯緊一(yi)(yi)(yi)點(dian)啊,你(ni)這個(ge)人太好說(shuo)話(hua)了,如果遇到(dao)狠一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員,今(jin)天(tian)一(yi)(yi)(yi)定纏著你(ni)交(jiao)了錢才(cai)肯放你(ni)出(chu)門,雖然(ran)我(wo)不(bu)確定楊(yang)(yang)哥(ge)最終會怎么(me)考慮,但是(shi)我(wo)明(ming)白一(yi)(yi)(yi)點(dian),其(qi)實大家(jia)買東西第(di)一(yi)(yi)(yi)眼的(de)感覺很重要(yao),所以我(wo)想請教一(yi)(yi)(yi)下楊(yang)(yang)哥(ge),如果你(ni)最終沒有考慮我(wo)們的(de)產品(pin)會是(shi)出(chu)于(yu)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)考慮?還(huan)請楊(yang)(yang)哥(ge)說(shuo)明(ming)一(yi)(yi)(yi)下,我(wo)是(shi)非常感謝你(ni)的(de)。客戶說(shuo)出(chu)真實想法,銷(xiao)售(shou)(shou)提前(qian)去做些(xie)補救,這樣(yang)才(cai)更容易(yi)簽(qian)單,記住不(bu)是(shi)只有銷(xiao)售(shou)(shou)才(cai)會甜言蜜語。



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李興靚
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