遇(yu)到(dao)客(ke)戶糾結(jie)不(bu)知道選(xuan)誰(shui)家，如果(guo)你(ni)去告訴客(ke)戶，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品好，我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品你(ni)買(mai)的(de)(de)(de)(de)值，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售方(fang)式，只能讓客(ke)戶更(geng)加糾結(jie)，還容(rong)易引發客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)反(fan)感。其(qi)實每個客(ke)戶內心都(dou)有(you)一(yi)(yi)把秤，他現在(zai)糾結(jie)的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)誰(shui)家的(de)(de)(de)(de)產品更(geng)好，而是(shi)誰(shui)說的(de)(de)(de)(de)話(hua)更(geng)加靠譜，所以在(zai)這(zhe)個時候，客(ke)戶需要的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)產品，而是(shi)一(yi)(yi)份信任，下(xia)次遇(yu)到(dao)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。
分享話術：楊哥其實產(chan)品(pin)看(kan)多(duo)了(le)，你(ni)(ni)會發現(xian)，現(xian)在各家的(de)產(chan)品(pin)看(kan)起來(lai)確實差不(bu)多(duo)，聽了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)么多(duo)銷售(shou)，都在說(shuo)自家產(chan)品(pin)好，估計你(ni)(ni)也(ye)分不(bu)清誰真誰假(jia)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)簽你(ni)(ni)的(de)單，賺(zhuan)個提成這(zhe)(zhe)(zhe)不(bu)假(jia)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)在這(zhe)(zhe)(zhe)個行業十多(duo)年的(de)時間，五(wu)年前我(wo)選擇在這(zhe)(zhe)(zhe)里上班，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)家的(de)產(chan)品(pin)有保(bao)障，而且(qie)我(wo)每個月賺(zhuan)的(de)比同行多(duo)，那是(shi)(shi)(shi)因為(wei)我(wo)把客(ke)戶的(de)事(shi)兒辦(ban)好了(le)，回頭客(ke)也(ye)多(duo)啊(a)，我(wo)也(ye)希(xi)望得到(dao)楊哥的(de)信任，你(ni)(ni)只負責花(hua)錢，剩下的(de)事(shi)兒你(ni)(ni)交給(gei)我(wo)，我(wo)為(wei)你(ni)(ni)辦(ban)的(de)妥妥的(de)。客(ke)戶一聽這(zhe)(zhe)(zhe)銷銷售(shou)說(shuo)的(de)才是(shi)(shi)(shi)人話，客(ke)戶也(ye)會放下防備，因為(wei)你(ni)(ni)的(de)私心(xin)能(neng)讓客(ke)戶更加安全(quan)。記住，產(chan)品(pin)本(ben)身不(bu)能(neng)解決的(de)問題(ti)，這(zhe)(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)銷售(shou)該解決的(de)問題(ti)。
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