客戶帶著軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)來選貨，敢懟軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)更能(neng)(neng)簽單(dan)。當(dang)客戶帶著軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)來選貨，很多(duo)銷(xiao)售(shou)第一想法是(shi)哄軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)開心，感覺讓軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)好話(hua)就(jiu)能(neng)(neng)搞定(ding)客戶，但不管銷(xiao)售(shou)是(shi)贊美軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)專業(ye)，還(huan)是(shi)奉承他(ta)樂于(yu)助人是(shi)個好人，他(ta)還(huan)是(shi)大概(gai)率和你(ni)唱反調，特別是(shi)到(dao)(dao)了砍(kan)價環節，他(ta)砍(kan)的比客戶還(huan)狠，遇到(dao)(dao)這種情況，銷(xiao)售(shou)內心經常是(shi)萬馬奔騰(teng)，但又萬般無奈。多(duo)數軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)在幫(bang)選過程中是(shi)沒有發揮專業(ye)指導作(zuo)用的，他(ta)更多(duo)的是(shi)在證明自己的存(cun)在感，說(shuo)直接一點就(jiu)是(shi)在搶(qiang)戲(xi)，所以如(ru)果還(huan)想簽單(dan)，一定(ding)要敢去懟軍(jun)(jun)(jun)師(shi)(shi)(shi)(shi)，讓他(ta)回歸到(dao)(dao)該有的身(shen)份，銷(xiao)售(shou)才(cai)能(neng)(neng)簽下(xia)單(dan)。可以嘗試這樣來說(shuo)：
第一步，楊(yang)哥選產品還帶個軍師(shi)過來，看來是對我(wo)(wo)不放(fang)心(xin)啊，但(dan)我(wo)(wo)知道，但(dan)凡是個優秀的(de)(de)軍師(shi)，一般都不會說(shuo)我(wo)(wo)的(de)(de)產品好，這句(ju)話先點(dian)破軍師(shi)要干(gan)的(de)(de)事兒。
第二步，楊哥，如(ru)(ru)果(guo)你的朋(peng)友對產(chan)品很專業，那我(wo)都不(bu)用去討好他，我(wo)們(men)的產(chan)品就可(ke)以讓你們(men)都滿意，但如(ru)(ru)果(guo)你帶著軍師是來(lai)壯膽的，楊哥可(ke)以放心(xin)，產(chan)品咱不(bu)瞎(xia)說(shuo)，價格咱也不(bu)瞎(xia)報，只要能看上產(chan)品，別人(ren)*拿貨價是多少，我(wo)們(men)也給楊哥多少。這些話就算(suan)軍師不(bu)爽，但客(ke)戶聽起(qi)來(lai)很是舒(shu)服，別忘了最終(zhong)是客(ke)戶掏錢。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125617.html
