地推(tui)銷售如何快速(su)破(po)冰(bing)？先讓人給你倒杯水，或者借個(ge)火(huo)，然后接一(yi)(yi)句，謝謝謝謝。不好意思(si)，麻煩了哈。我是ABC公司(si)的(de)銷售總監，您(nin)之前(qian)有聽過我們這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)嗎(ma)？沒有聽過嗎(ma)？哎呀，看來我們華(hua)中的(de)鋪(pu)貨量還要提高哈，剛好喝口水呢(ni)，接你兩分(fen)鐘了解一(yi)(yi)下。您(nin)目(mu)前(qian)銷售的(de)是什么品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)呢(ni)？銷量如何呢(ni)？我們的(de)品(pin)牌(pai)呢(ni)之前(qian)一(yi)(yi)直在華(hua)北做，那現在那邊呢(ni)基本是鋪(pu)滿了，所以開始鋪(pu)華(hua)東市場，剛好呢(ni)給您(nin)介紹一(yi)(yi)下，您(nin)多個(ge)參考，也可以嘗試(shi)體(ti)驗一(yi)(yi)下哈。
開(kai)場的(de)那杯水雖然只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)一個(ge)微不(bu)足(zu)道(dao)的(de)小忙，但在他的(de)潛意(yi)識里已經有(you)了(le)付出的(de)信號，人(ren)們(men)厭惡損失，只(zhi)(zhi)要為一段關系付出過，就(jiu)不(bu)愿意(yi)輕易的(de)斷掉開(kai)口，也不(bu)要問客(ke)戶需(xu)(xu)不(bu)需(xu)(xu)要，因為很容易被拒絕，說不(bu)需(xu)(xu)要，而是(shi)(shi)要問您聽(ting)過嗎(ma)？不(bu)管聽(ting)過還是(shi)(shi)沒聽(ting)過，你都可以(yi)接著聊(liao)下(xia)(xia)去(qu)聽(ting)過的(de)。你可以(yi)說哦(e)，那您覺得我們(men)這個(ge)品牌如何呢(ni)？沒有(you)聽(ting)過的(de)，你可以(yi)說哦(e)，那剛好(hao)今天花兩分鐘給您簡單的(de)認識一下(xia)(xia)。
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