你知道(dao)今(jin)天這個單子從什(shen)么時候開始(shi)，王(wang)(wang)總(zong)就不(bu)(bu)想聊了嗎？不(bu)(bu)知道(dao)啊(a)，王(wang)(wang)總(zong)問(wen)你這個產(chan)品大概(gai)(gai)要(yao)花(hua)多少(shao)錢(qian)，你怎么說的(de)(de)？我說配置不(bu)(bu)同(tong)，價(jia)格(ge)不(bu)(bu)同(tong)嘛，具體要(yao)看(kan)他要(yao)什(shen)么樣的(de)(de)效果嘍。你覺得這句(ju)話有毛病嗎？沒(mei)毛病吧，老大抖(dou)音上不(bu)(bu)都說價(jia)值不(bu)(bu)到，價(jia)格(ge)不(bu)(bu)報嘛。不(bu)(bu)要(yao)死記銷售的(de)(de)概(gai)(gai)念，每個人提問(wen)后都會本能的(de)(de)預設一個答(da)案(an)，沒(mei)有聽到自己想要(yao)的(de)(de)答(da)案(an)時就會特別的(de)(de)不(bu)(bu)舒服。你完全(quan)可以通過報價(jia)來塑造(zao)(zao)價(jia)值，用(yong)報價(jia)塑造(zao)(zao)價(jia)值，那怎么報啊(a)？
你(ni)(ni)把王總(zong)問(wen)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)給我說一遍(bian)，你(ni)(ni)們(men)這個產(chan)品(pin)大(da)概(gai)(gai)多(duo)少錢(qian)？我們(men)之前(qian)跟(gen)李總(zong)他們(men)出(chu)的(de)(de)(de)那(nei)個方案(an)(an)花了(le)(le)十萬(wan)，用的(de)(de)(de)是(shi)ABC的(de)(de)(de)材料，實(shi)現(xian)了(le)(le)BBA的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)跟(gen)張總(zong)他們(men)出(chu)的(de)(de)(de)那(nei)個方案(an)(an)花了(le)(le)大(da)概(gai)(gai)有(you)十五萬(wan)，用的(de)(de)(de)是(shi)DDC的(de)(de)(de)材料，實(shi)現(xian)了(le)(le)ABB的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)。何總(zong)，他們(men)那(nei)個方案(an)(an)大(da)概(gai)(gai)花了(le)(le)二十萬(wan)，我們(men)用的(de)(de)(de)是(shi)這幾款材料，實(shi)現(xian)了(le)(le)ABC的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)，這幾個方案(an)(an)里有(you)你(ni)(ni)想要的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)嗎(ma)？這個才叫報價，你(ni)(ni)明(ming)(ming)白了(le)(le)嗎(ma)？哦，我大(da)概(gai)(gai)明(ming)(ming)白了(le)(le)，哎，沒事，銷售不是(shi)學出(chu)來的(de)(de)(de)，是(shi)跑出(chu)來的(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125676.html
