*價比別人高(gao)，銷售(shou)如何說(shuo)服客戶。有銷售(shou)會抬杠，價格比別人高(gao)，不管(guan)你再(zai)說(shuo)啥也沒用，如果是(shi)這(zhe)樣認(ren)為的，給兩個(ge)建議：
一(yi)、跳槽。既然說不過，那就(jiu)換個價格低(di)的(de)產品。
二、轉行(xing)。因為價格沒有*，只有更低。
但如果自我診(zhen)斷還能搶救(jiu)一把，這類問題的丟(diu)單，銷售犯了兩(liang)個錯(cuo)誤。
一(yi)、只去強調(diao)*價(jia)，壓根不去證明(ming)自己的(de)價(jia)格力度。大(da)哥這個(ge)價(jia)格是底價(jia)了，不能再少(shao)了。
二、不(bu)去解讀客(ke)戶的內心。其實(shi)一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨的道理，客(ke)戶比你還懂，不(bu)然客(ke)戶直(zhi)接就別(bie)人家定了，哪(na)還用(yong)得著和你浪費(fei)口水，客(ke)戶想要的是(shi)(shi)好貨，但是(shi)(shi)想少(shao)花(hua)點。
明白了(le)這兩點，再來(lai)一(yi)(yi)(yi)段話術(shu)作(zuo)為參考：大哥現(xian)在(zai)差(cha)價(jia)是(shi)(shi)兩千，如果你只在(zai)意(yi)價(jia)格，那你現(xian)在(zai)也(ye)(ye)不(bu)會和我(wo)談了(le)，雖然品(pin)牌不(bu)同，價(jia)格有(you)(you)差(cha)異這事(shi)兒大家見的都多(duo)，但是(shi)(shi)你想爭取一(yi)(yi)(yi)下(xia)，想多(duo)砍點多(duo)省點，這我(wo)再理(li)解不(bu)過(guo)了(le)，從這個門出(chu)去我(wo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)個客戶(hu)，現(xian)在(zai)別人(ren)給你八(ba)千是(shi)(shi)別人(ren)能(neng)(neng)給的價(jia)格，而我(wo)現(xian)在(zai)給你一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，這也(ye)(ye)是(shi)(shi)我(wo)能(neng)(neng)給的價(jia)格，要不(bu)是(shi)(shi)這次活動的補貼(tie)大，這款產(chan)品(pin)一(yi)(yi)(yi)萬(wan)一(yi)(yi)(yi)也(ye)(ye)不(bu)一(yi)(yi)(yi)定能(neng)(neng)拿得下(xia)，之前(qian)有(you)(you)客戶(hu)因為嫌價(jia)格高沒有(you)(you)定，但這次也(ye)(ye)過(guo)來(lai)定了(le)，所(suo)以(yi)大哥就這個價(jia)格信得過(guo)。客戶(hu)聽(ting)到這些話術(shu)比你去講產(chan)品(pin)好，更(geng)有(you)(you)說(shuo)服力，記住不(bu)是(shi)(shi)價(jia)格高就沒有(you)(you)優勢，關鍵(jian)是(shi)(shi)客戶(hu)是(shi)(shi)否感(gan)覺占到了(le)便宜。
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