銷(xiao)售到底(di)銷(xiao)的是什么？要知道真正(zheng)的銷(xiao)售銷(xiao)的一定(ding)是自己。
第(di)一，自己(ji)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)什么(me)樣(yang)的(de)人，客戶(hu)就是(shi)(shi)(shi)什么(me)樣(yang)的(de)人。你的(de)認知有多高(gao)，客戶(hu)的(de)認知就有多高(gao)，自己(ji)是(shi)(shi)(shi)高(gao)價值(zhi)的(de)銷(xiao)售(shou)，那客戶(hu)一定就是(shi)(shi)(shi)高(gao)客單(dan)的(de)大客戶(hu)，所以喬吉拉德(de)說，我(wo)賣(mai)的(de)不是(shi)(shi)(shi)我(wo)的(de)雪(xue)佛(fo)蘭汽(qi)車，我(wo)賣(mai)的(de)是(shi)(shi)(shi)我(wo)自己(ji)。
第(di)二，客戶不(bu)會相信一(yi)(yi)個(ge)低端的(de)銷(xiao)售，能(neng)夠提供一(yi)(yi)個(ge)高端的(de)產品和服(fu)務(wu)，所以成功的(de)關鍵是客戶只有在接(jie)受(shou)你(ni)之后(hou)(hou)，才有可能(neng)接(jie)受(shou)你(ni)背后(hou)(hou)的(de)公(gong)司，你(ni)背后(hou)(hou)的(de)產品和你(ni)背后(hou)(hou)的(de)服(fu)務(wu)。
第三，要想成為(wei)真正(zheng)的銷冠，首先要會(hui)推銷自(zi)己，你(ni)(ni)的著裝和形(xing)象，能夠(gou)(gou)讓(rang)客(ke)戶接(jie)受你(ni)(ni)，你(ni)(ni)的贊美和包容，包括你(ni)(ni)的格(ge)局，能夠(gou)(gou)讓(rang)客(ke)戶喜歡你(ni)(ni)，你(ni)(ni)的專業和付出，能夠(gou)(gou)讓(rang)客(ke)戶認可你(ni)(ni)，你(ni)(ni)的誠信和用(yong)心，能夠(gou)(gou)讓(rang)客(ke)戶選擇你(ni)(ni)，所(suo)以銷售最(zui)不能忽視的就是自(zi)己的價值。
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