有(you)很多的銷售(shou)新人不敢(gan)跟高(gao)手(shou)請(qing)教(jiao)，甚至覺得(de)他們(men)怎(zen)么會(hui)愿(yuan)意花(hua)時間教(jiao)我，甚至我跟他可能(neng)會(hui)有(you)競爭關(guan)系(xi)。真實情況是(shi)這(zhe)樣(yang)的嗎？其實不難(nan)，那我是(shi)怎(zen)么做呢(ni)？我只要做對了四件事(shi)。
1、我(wo)會(hui)非常注意在每(mei)一(yi)次他(ta)們做成功案(an)例分享，或(huo)者在一(yi)些(xie)會(hui)議公(gong)司的(de)平(ping)臺上分享的(de)時候的(de)提問(wen)(wen)機會(hui)，每(mei)一(yi)次謙虛的(de)提問(wen)(wen)，認真的(de)做筆(bi)記其實(shi)都會(hui)被他(ta)們看(kan)到，而且這個提問(wen)(wen)會(hui)緊扣主題是我(wo)追問(wen)(wen)最好(hao)的(de)時候。
2、所有(you)人都(dou)希望(wang)被肯定，而且所有(you)人都(dou)喜(xi)歡(huan)謙虛(xu)的(de)踏(ta)實的(de)晚輩。那我就是這樣(yang)子的(de)，之(zhi)前(qian)(qian)每(mei)次(ci)享(xiang)享(xiang)完，我都(dou)會給對(dui)方(fang)發短信(xin)微信(xin)說，哎(ai)今(jin)天聽了(le)您(nin)(nin)(nin)的(de)分(fen)享(xiang)，或者今(jin)天只(zhi)聽您(nin)(nin)(nin)的(de)只(zhi)言片語我都(dou)覺得受益(yi)匪淺，真是太精彩了(le)。聽君一(yi)席話(hua)，勝讀十(shi)年書，覺得對(dui)于新人幫(bang)助很大，我有(you)太多(duo)需(xu)要學習(xi)的(de)地方(fang)的(de)。最近(jin)我有(you)一(yi)個一(yi)直質疑(yi)在努力解決，但是解決不了(le)的(de)問題(ti)，想請教(jiao)一(yi)下(xia)前(qian)(qian)輩。比如您(nin)(nin)(nin)是如何(he)在開(kai)始的(de)時候就可以讓客戶比較放松(song)，放下(xia)防御的(de)，愿意(yi)跟我們講更(geng)多(duo)呢？好(hao)，你會發現我只(zhi)要這么(me)說，基本上前(qian)(qian)輩們都(dou)很愿意(yi)的(de)袒露(lu)心(xin)聲來教(jiao)我他們具體是怎么(me)做的(de)。
3、在我通過(guo)對方(fang)的幫助獲(huo)得一(yi)些(xie)成就以后，我一(yi)定會(hui)去反饋(kui)給我這些(xie)前輩，并且呢適時的買(mai)一(yi)些(xie)喝(he)的呀(ya)，然后吃的呀(ya)去感謝大家(jia)表(biao)達我的心意。
4、最(zui)后(hou)(hou)最(zui)后(hou)(hou)除了(le)這(zhe)(zhe)些(xie)，我(wo)(wo)(wo)還會做一個我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)秘訣動作。你(ni)要讓對方(fang)(fang)覺得(de)(de)你(ni)是(shi)(shi)值得(de)(de)培(pei)養的(de)(de)(de)，因此，在(zai)后(hou)(hou)續自(zi)己不(bu)(bu)斷成長(chang)過程中，我(wo)(wo)(wo)會自(zi)己去歸(gui)納很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)文檔，很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)總(zong)(zong)結(jie)，甚至去總(zong)(zong)結(jie)一些(xie)客(ke)戶需(xu)要的(de)(de)(de)東西，并且(qie)我(wo)(wo)(wo)會反饋給我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)前輩們(men)(men)，告訴他(ta)(ta)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)總(zong)(zong)結(jie)這(zhe)(zhe)些(xie)東西，也一方(fang)(fang)面(mian)讓他(ta)(ta)們(men)(men)看到了(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)成長(chang)。第(di)二方(fang)(fang)面(mian)很(hen)(hen)可能(neng)(neng)他(ta)(ta)們(men)(men)沒有這(zhe)(zhe)些(xie)東西，而我(wo)(wo)(wo)反哺了(le)他(ta)(ta)們(men)(men)，那(nei)他(ta)(ta)們(men)(men)就更(geng)愿意(yi)(yi)(yi)在(zai)我(wo)(wo)(wo)身上花時間了(le)。那(nei)這(zhe)(zhe)個其實(shi)是(shi)(shi)跟(gen)創造貴(gui)人(ren)的(de)(de)(de)邏輯是(shi)(shi)一樣(yang)的(de)(de)(de)，大(da)家千萬(wan)不(bu)(bu)要覺得(de)(de)不(bu)(bu)好意(yi)(yi)(yi)思(si)，也不(bu)(bu)要覺得(de)(de)這(zhe)(zhe)些(xie)高手會不(bu)(bu)愿意(yi)(yi)(yi)教你(ni)啊。其實(shi)大(da)部分人(ren)都還是(shi)(shi)喜歡去成就別人(ren)和幫助(zhu)別人(ren)的(de)(de)(de)，而且(qie)真(zhen)正自(zi)信的(de)(de)(de)人(ren)從來(lai)不(bu)(bu)擔心把方(fang)(fang)法(fa)交出(chu)去，因為他(ta)(ta)自(zi)己才是(shi)(shi)那(nei)個真(zhen)正*的(de)(de)(de)*，希望能(neng)(neng)夠幫助(zhu)很(hen)(hen)多(duo)銷(xiao)售新人(ren)敢于踏出(chu)那(nei)一步啊，去跟(gen)你(ni)身邊的(de)(de)(de)高手請教，因為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)創造貴(gui)人(ren)和自(zi)己成長(chang)最(zui)快(kuai)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)學會了(le)嗎？
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