做銷售(shou)會(hui)擺(bai)爛，反(fan)(fan)而(er)容(rong)易出業(ye)績。很多(duo)銷售(shou)就(jiu)會(hui)問，怎么(me)擺(bai)爛的(de)(de)(de)銷售(shou)，還反(fan)(fan)而(er)還會(hui)有業(ye)績，我們(men)這(zhe)么(me)拼命(ming)而(er)出不了業(ye)績。會(hui)發(fa)現身邊的(de)(de)(de)銷售(shou)，有的(de)(de)(de)非(fei)常穩，打電話跟客戶都是(shi)(shi)不緊(jin)不慢的(de)(de)(de)，成交(jiao)客戶也(ye)(ye)不強(qiang)迫(po)也(ye)(ye)不逼單，但(dan)是(shi)(shi)到(dao)月底的(de)(de)(de)時候(hou)，反(fan)(fan)而(er)業(ye)績并不低(di)，而(er)有的(de)(de)(de)銷售(shou)急的(de)(de)(de)不行，拼命(ming)打電話，拼命(ming)出訪(fang)，拼命(ming)的(de)(de)(de)逼單，結果往(wang)往(wang)到(dao)月底的(de)(de)(de)時候(hou)，業(ye)績并不理(li)想，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)也(ye)(ye)很疑惑。
第一點，這(zhe)反映出一個(ge)道(dao)理(li)，剛開始就(jiu)(jiu)天天在乎(hu)結(jie)(jie)果，在過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)當中難(nan)免(mian)會分(fen)心，為了快(kuai)又為了馬上拿結(jie)(jie)果，所(suo)以就(jiu)(jiu)很難(nan)把握這(zhe)個(ge)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，缺少(shao)了細節的過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)，結(jie)(jie)果自然就(jiu)(jiu)不會好。
第二點，越急(ji)于出業績，心(xin)里就會越著急(ji)，在拜(bai)訪(fang)或者跟(gen)客戶(hu)的(de)時候，就會容易患(huan)得患(huan)失，總是擔心(xin)客戶(hu)會跑掉，那這樣(yang)的(de)表現和(he)心(xin)態，也會影響到做(zuo)銷售和(he)成交(jiao)客戶(hu)的(de)狀態。
第三點，要知道這種急于成交的心(xin)(xin)(xin)(xin)理表(biao)(biao)現，會(hui)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感(gan)覺到你(ni)的功利(li)心(xin)(xin)(xin)(xin)太(tai)強，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得你(ni)只想(xiang)讓他(ta)掏錢，而不(bu)是真正的用心(xin)(xin)(xin)(xin)的認真為他(ta)解決(jue)問題，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)擔心(xin)(xin)(xin)(xin)被套(tao)路，如果(guo)以平(ping)常的心(xin)(xin)(xin)(xin)去(qu)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交流，你(ni)的表(biao)(biao)現就(jiu)會(hui)變(bian)得自然(ran)隨(sui)心(xin)(xin)(xin)(xin)所欲，而且真誠，不(bu)是急功近利(li)，也不(bu)是急于求成，只是用心(xin)(xin)(xin)(xin)的去(qu)在幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)解決(jue)問題，你(ni)的表(biao)(biao)現就(jiu)不(bu)會(hui)那么咄咄逼人，這樣才(cai)會(hui)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)更放心(xin)(xin)(xin)(xin)，成交自然(ran)就(jiu)變(bian)得容易(yi)了。
所以要明白，當你(ni)越想成交就越難(nan)成交，越是平常心(xin)對待的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，反而(er)越容易(yi)成交，客(ke)(ke)戶(hu)找你(ni)主要是相信能夠(gou)解(jie)解(jie)決(jue)的(de)(de)問(wen)題，換句話，當你(ni)專注于怎么去幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，專注于所有(you)的(de)(de)過程，這(zhe)些都是你(ni)自(zi)己的(de)(de)成長，而(er)不是想著只用(yong)話術去套(tao)路(lu)客(ke)(ke)戶(hu)，只想讓客(ke)(ke)戶(hu)掏錢，只想讓客(ke)(ke)戶(hu)現在馬(ma)上就成交，那(nei)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)心(xin)態，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)真誠，客(ke)(ke)戶(hu)自(zi)然感覺的(de)(de)到，也會更加(jia)信任你(ni)，成交自(zi)然變得容易(yi)。
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