為(wei)什么很多(duo)(duo)銷售在臨門一腳的(de)(de)(de)時候總是成交不(bu)了，因(yin)為(wei)總喜歡給客(ke)戶(hu)太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)(ze)，那要(yao)(yao)如何在這種(zhong)情況(kuang)下讓客(ke)戶(hu)做決(jue)定促(cu)進成交？不(bu)要(yao)(yao)給客(ke)戶(hu)太多(duo)(duo)選擇(ze)(ze)(ze)，學會這個技巧，至少讓你簽單率增(zeng)加一半以(yi)上。先來(lai)分析一下，為(wei)什么不(bu)要(yao)(yao)給客(ke)戶(hu)太多(duo)(duo)選擇(ze)(ze)(ze)，當同一種(zhong)中的(de)(de)(de)商品(pin)有太多(duo)(duo)選擇(ze)(ze)(ze)，客(ke)戶(hu)做決(jue)定就會猶豫(yu)不(bu)決(jue)，因(yin)為(wei)消費的(de)(de)(de)本質永遠是種(zhong)沖動(dong)行為(wei)，所以(yi)讓客(ke)戶(hu)在有限的(de)(de)(de)選擇(ze)(ze)(ze)里快速下決(jue)定才是重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。
舉例(li)：結婚，有(you)十個對象(xiang)都很出(chu)彩，都在(zai)追求(qiu)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)就選(xuan)(xuan)不好(hao)，但是只有(you)兩(liang)(liang)個人在(zai)追你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)一下子就能比較(jiao)出(chu)來哪個好(hao)，然(ran)后就嫁給他了，十個人在(zai)追你(ni)(ni)(ni)，選(xuan)(xuan)擇比較(jiao)有(you)錢的(de)就可以了。另外，心(xin)理學家做(zuo)個實驗，分(fen)兩(liang)(liang)組(zu)賣(mai)果(guo)(guo)汁(zhi)，一組(zu)二十四款(kuan)(kuan)果(guo)(guo)汁(zhi)，兩(liang)(liang)組(zu)六(liu)款(kuan)(kuan)果(guo)(guo)汁(zhi)，結果(guo)(guo)一組(zu)的(de)購買率只有(you)百(bai)分(fen)之三，二組(zu)是百(bai)分(fen)之三十，如(ru)果(guo)(guo)只有(you)一款(kuan)(kuan)別的(de)選(xuan)(xuan)那(nei)也行，因為(wei)沒有(you)比較(jiao)就沒有(you)決策，所以三到六(liu)款(kuan)(kuan)一般是好(hao)數字，類(lei)似的(de)很多不同的(de)銷售(shou)(shou)案例(li)都可以舉例(li)。記住，銷售(shou)(shou)想要(yao)成(cheng)交(jiao)，是你(ni)(ni)(ni)引導(dao)客戶幫(bang)他做(zuo)選(xuan)(xuan)擇，不是直接讓客戶選(xuan)(xuan)擇。
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